记者：看起来，这款产品的市场反响还不错。那么，它的主要用户都是一些什么样的人？在您看来，他们之所以接受这款产品，主要有哪些原因或者理由？

何双权：我们的不同产品系列，其目标客户群体本身是具有差异性的。比如房车系列，主要目标客户群体为美国的高端房车用户；而庭院产品的目标，则是致力于服务欧美独栋别墅家庭用户；露营产品系列，则主要面向户外休闲活动爱好者。

一方面，为了更好地满足消费者的使用需求，我们会与一批产品试用客户建立紧密合作关系，从他们那里获得了许多宝贵的反馈意见，并及时进行了优化和改进；另一方面，我们的市场部门还进行了广泛深入的市场调研，以确保我们的产品能够为消费者带来更加优质的体验。

经过这些持续的努力，目前我们的产品不仅更加具备实用性，还特别注重用户的使用体验感。比如说，我们的柔性太阳能遮阳棚，能为房车用户创造高品质的休闲时光。而庭院柔性太阳能产品，能在家庭电力多场景应用方面展现出巨大的潜力，在让消费者享受便捷、稳定电力保障的同时，获得经济、绿色、可持续发展的低碳生活体验。

而上述产品的推出，也体现出了金阳的发展理念——即金阳的目标是通过房车太阳能遮阳棚，把房车变成移动能源发电站。房车停泊在户外远郊就是自发自用，而停泊在庭院，就直接给家庭提供太阳能电力。同时，房车具备的源源不断的太阳能电力，也为家庭拓展了生活娱乐的“第二空间”。

记者：您刚才提到贵司还在研发针对不同应用场景的应用型光伏产品，包括游艇、可折叠式遮阳伞等等，那么，您能为我们描述一下光伏应用的C端市场有可能会是个什么样子吗？

何双权：近年来，分布式光伏应用迎来了爆发式增长，已然成为光伏新增装机的中坚力量。也就是说，光伏概念在消费者群体中的基本普及已经完成，但是，现实的消费需求和应用场景是非常多元化的，仅仅一个分布式电站根本无法满足这样的多元市场需求。

为此，金阳新能源对消费者需求和应用场景进行了深入调研，并提出了多套解决方案，最终发现，唯有全柔性组件，才能满足更多个性化应用场景的需求。

此外，金阳还认为，随着技术的持续进步以及消费者对环保和可持续生活的追求，光伏应用的C端市场也将朝着更加多元化和个性化的方向发展。

为此，公司将继续加大研发投入，致力于创造更多具有创新性的光伏产品，满足不同应用场景下的消费者需求，让光伏真正与千家万户的日常生活紧密联系起来。

深筑技术护城河，以差异化优势开辟C端

图：房车专用柔性遮阳棚

记者：房车专用柔性遮阳棚相对于光伏组件而言，不仅目标用户由B端市场转换到了C端市场，更是一款针对特定用户群体的产品，金阳新能源出于什么样的考量选择这样一款产品？

何双权：当前光伏产业主要面临五大矛盾：一是产业一体化和专业化的矛盾，二是产能中国化和应用全球化的矛盾，三是产品同质化和应用场景差异化的矛盾，四是产量急剧增长和装机量缓慢增长的矛盾，五是装机成本的快速下降和制造利润微薄的矛盾。

那么，对于金阳新能源而言，公司该如何应对这五个矛盾呢？

总的来说，鉴于当前的产业矛盾，金阳新能源的选择是——基于集团强大的科技实力，以差异化的产品开辟C端市场。

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