金阳新能源积极布局全场景高价值光伏C端市场，首批柔性遮阳棚即将出货海外
为了满足C端市场对产品差异化和场景化的需求，我们将研发重点聚焦于柔性组件技术。
不过，这款柔性组件技术并不同于过去行业内的柔性组件（主要指的是“轻质组件”，并非具备360度卷曲特性的全柔性组件），它的技术门槛是非常高的，轻柔美、可移动、易安装、便携带是产品的主要特点。同时，在卷绕次数的可靠性和柔性组件效率的保证等品质方面也必须符合标准。
为此，公司自2017年就开始致力于柔性组件技术的研发，经过六年的技术迭代与更新，金阳新能源取得了显著的成果。期间，我们申请国家发明及实用新型专利100多项，其中授权发明专利超30项；7项美国和澳大利亚授权发明专利，2项欧盟授权发明专利。今年，随着金阳独家专利的新一代异质结背接触电池的量产，同时结合公司自主研发的柔性封装工艺及设备，金阳成功打造出了期待中的全柔性产品，以满足房车用户等C端市场的需求。
记者：在您看来，C端市场与行业传统市场B端市场有哪些区别和不同？
何双权：从市场趋势来看，B端市场正面临着激烈的同质化竞争，规模化和一体化发展成为竞争的核心焦点。而相对而言，C端市场由于技术门槛较高，十分缺乏有针对性的多元化和个性化应用场景产品。
以房车市场为例。调研数据显示，仅美国就有约1350万房车用户、100万游艇用户和5000万套独栋别墅。假设其中有5%的用户对光伏产品有需求，就有可能形成一个超过百亿元的规模市场。如果再加上欧洲、澳洲和日本等发达国家的C端市场容量，全球C端市场容量将达到TW（太瓦）级别。而TW级别是一个价值客观的市场容量，如果仅以我们目前房车遮阳棚产品的单位瓦数价格作为参量计算，未来C端光伏消费将是3万亿美元以上的市场。
此外，C端市场中的个人和家庭用户，更加注重的是产品的实用性、美观性和使用体验。因此，进军C端市场的光伏产品，除了要注重性能和成本外，还应注重产品设计、用户体验和市场渠道等方面。因此，只有提供具有差异化、能满足高品质生活需求的产品和服务，才有可能获得C端市场的认可，从而脱颖而出。
图：Artpiece系列产品
作者：编辑/秋石 来源：太阳能发电网 责任编辑：admin
太阳能发电网|www.solarpwr.cn 版权所有