沈忠民：我们把光伏行业看成能源行业的一部分，而不是制造业，制造业和能源行业差远了。比如石油行业从前期的勘探开发到开采再到运输，下游做化工、做加油站，这个产业链一定是连起来的。

　　为了能实现垂直整合，我们提出五大要求：第一，靠传统做制造业的方式，在光伏行业未来的发展将非常受限，必须要有能源发电行业的血液;第二，必须能够控制一定量的终端客户市场，可能是真正并网发电的大企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区;第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家公司就没有任何投资价值;第四，必须有在各个环节有可靠的低成本优势;第五，必须有可靠的低成本资金，为下游电站购买或上游制造及开发解决不可或缺的资本需求。这些都是一家企业能够生存和发展所必需的条件。

　　记者：如今，电站被越来越多的光伏企业家所看好，在这场光伏寒冬中，自己做电站成了消耗组建产品的不错选择。您如何看待企业家们纷纷瞄准电站这个目标。到底谁是光伏产品真正的客户?

　　沈忠民：这点很多企业家一直不太清楚。有人说我是做晶硅的，做完后会卖硅料，然后硅锭、硅片一层一层往下卖，直至把组件卖给系统集成商。在这个产业链中，很多人认为下一环节的买家就是他的客户，实际上这个行业要真正健康的发展，不是卖瓦也不是卖了多少“千瓦”、“兆瓦”，而是卖电。这个行业要做大，产业链到最后得发电，不管是屋顶发电，还是大型地面电站。

　　现在国外非常普遍、非常时髦的做法是：把做好的发电站当金融产品卖了。从而使得资金能够很快周转，然后建新电厂，相当于国内做房地产基金，做完以后下游当基金卖了。任何企业只有做到这两点，才能真正把产业链打通。

　　记者：从目前光伏产业的现状来看，您觉得未来光伏市场的格局应该是什么样的，谁会是最终的赢家?

　　沈忠民：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合有20多亿美元，而30多亿美元在全球整个光伏行业中的份额不到3%，这样的收入在行业里没有任何议价地位，完全由下游企业决定。

　　按照我们的分析，到2015年，有竞争力的公司应该具备：资本力量和市场力量。而要实现这两点，则有3大衡量标准，即年收入过100亿美元，10%以上的市场占有率和10%的利润率。所以，按照这个标准First Solar的规模还需再增长3倍在市场上才有地位。未来如果有了这样的公司，那么很多小公司就不存在了。如果往后看三五年，光伏产业的发展还得靠资本力量来扶持，而在这场危机中最终留下来的便是胜利者。