来源：《太阳能发电》杂志 ■ 2015/06　　本刊特约撰稿人 赵永红

　　作为行业协会的从业者，笔者常常会被业外朋友问到一个问题，光伏行业现在怎么样了？

　　抬眼望去——

　　光伏企业的股票，或者但凡和光伏特别是光伏电站扯得上关系的股票，近期绝大多数都在国内外证券市场上表现良好；

　　越来越多其它行业的投资者开始进入光伏，越来越多的光伏制造商开始进入下游应用市场；

　　日本、美国、印度，英国、土耳其……，尽管欧美双反，尽管国际贸易摩擦频发，海外光伏市场依然在稳步增长；

　　国家把光伏产业作为战略性新兴产业中的重要一支，给予高度重视和有力扶持，多方位因素促成中国成为全球最大的光伏应用市场；各省各地扶持政策出台，电网公司绿色通道强力支持，市县园区既受到考核压力又被拉动投资所吸引；

　　……

　　经历了行业寒冬、价格悬崖式跳水的被一些媒体夸大为“全行业破产”的时期后，光伏产业目前正在回暖，已经步入整体趋稳的阶段。

　　然而，笔者这样的回答，往往还会迎来第二个问题：“某某企业现在如何了？”

　　有很大的可能，被问到的这家企业，发展并不好，甚至已经停产，或者倒闭了。

杭州天裕光能科技有限公司薄膜光伏车棚

　　规模化发展：稳定的良性生存模式已失

　　光伏技术产业化发展至今，整体上仍然缺乏一种稳定的、良性的发展模式，企业发展两极分化之势日益扩大。

　　“如果只是卖电池片和组件，企业日子是很难过的。”一位老总如是说。我点头不止。

　　是啊，没有一种业务可以让人高枕无忧。

　　国际市场上，由于光伏产业作为新能源产业中的重要组成部分，涉及到全球多个国家的发展战略。因此，自2011年美国双反案至今，案件税率裁定均非常之高。可以预见，接下来的国际贸易摩擦案件中，我们最终获得低税率结果的可能性仍然不会高。

　　——欧盟价格承诺，导致中国对欧以成本优势进行出口销售的方式难以为继；

　　——美国对我国先后发起两次双反，我对美光伏出口受到显著冲击；

　　——新兴市场在快速成长的同时尚不成熟，未来的国际贸易摩擦风险将继续加大，特别是对于投资门槛较低的组件环节来说，更是如此。

　　事实上，不仅是光伏产业，我国整体上正处于经济结构转型的时期，中国将不再是因人口或资源成本低而获得竞争优势的国家。

　　记得2012年时，一位浙江光伏企业老总曾掰着手指头对笔者说：“品牌、质量、服务、价格……，没品牌优势，质量不突出，服务也限于成本没办法做上去，对于中国大多数光伏企业来说，就只有拼价格来吸引客户了。”

　　那一年，笔者作为专家到一个外贸型乡镇企业去考察。在门外跑着小狗的会议室里，我问企业负责人，净利润有几个点？对方红着脸不好意思地说，不像你们光伏是高科技，还不到百分之十。

　　我顿时汗颜！

　　而今天，低价海外销售更是越来越难。

　　那么，国内市场上又如何呢？

　　虽然中国已经成为作为全球第一大光伏应用市场，但国内业务仍然是“想说爱你不容易”。

　　——东部屋顶难、收费难、融资难、风险管理难、国土批准难；

　　——西部路条难、并网难、满发难、账期管理难、投资回收难。

　　从主线产品到辅料配材设备，业务时好时坏，养人成本渐高，价格透明无利，销售回款艰难……

　　现在哪个环节还有赚钱机会？

　　面对常常被问到的这第三个问题，笔者似乎也无从回答。

正泰-杭州火车东站10MW屋顶光伏发电项目

　　个性化时代：内在优势是抄不走的竞争力

　　在市场风险和成本压力下，依靠高额研发投入来尝试创新的做法难以再现。因此，整体而言，企业之间在产品方面的差异性其实越来越小。

　　即使在差异化创新发展模式最为活跃的浙江省，也是如此——除了个别有强大技术壁垒的企业，如龙焱能源的碲化镉薄膜电池、福膜科技的PVDF膜等。

　　如果有人看到了你的产品，就能变出来一个同样的公司，抢夺你的业务，那你这个企业的竞争力就太薄弱了。

　　产品既然差得不多，那么，就想办法打造出自身独具特色的支持系统，这才是别人抄不走的“软”实力。

　　“现在几乎不会只就卖组件来谈生意了，而是看看我还可以提供些别的什么服务，然后整体一起来谈，比如融资支持，市场支持什么的。”

　　“我们的客户非常专业，在很多细节上要求很高，我们在生产管理上做了自动化智能化管理，可以满足他们苛刻的要求。”

　　……

　　苏格拉底说，“认识你自己。”

　　新的市场形势下，我们必须找出自己的个性和优势在哪里——也许，这正是企业持续发展的秘诀所在。

　　有的企业研发能力强，有一支非常专业的研究组，他们可能是材料学家、电力电子专家，或者智能控制专家；

　　有的企业系统集成能力强，他们可能来自建筑界、农业领域，或者家装领域；

　　有的企业资源整合能力强，他们可能擅长资本运作、互联网运维，或者在特定市场上有很好的优势；

　　……

　　还有的企业，可能以上这些都没有，但却有一支极其团结且执行力超强的团队，每个人都严谨务实。踏实靠谱的人，总是最好的合作者。

　　“一只站在树上的鸟儿，从来不会害怕树枝会断裂，因为它相信的不是树枝，而是它自己的翅膀。”

　　找到自己与其它企业的不同——并且，更清晰地描绘出自身的特色与定位。然后，珍惜这个不同，把握好这个不同，做好自己。

　　这是一种内在的力量，也正是新的竞争形势下企业创新发展的根本。

正泰-杭州火车东站10MW屋顶光伏发电项目