“站在分布式的风口，傻子都能赚钱”。户用光伏电站经销商刘冬生将雷军著名的“飞猪理论”改了改。在此之前，他是个建材生意小老板，按他自己的说法，在进入分布式光伏发电这片蓝海市场后，他焕发了事业第二春。

所谓分布式光伏发电，是相对于地面电站而言，利用工商业屋顶和居民屋顶建设的小型太阳能发电站。在欧美日等发达国家，分布式光伏早已普及。

2017年，我国的分布式光伏突然井喷，全国的户用光伏装机超过50万户，装机量超过2吉瓦。从政策扶持、企业积极，到经销商投机，在所有要素共同推动下，分布式光伏市场呈现出前让人喜忧参半的疯狂。

春天已经来了？

“看，这些可都是钱啊。”刘冬生爬上了一户农民家的屋顶，指着远处更多的屋顶说。2017年，他在周边乡镇兜售了上百套屋顶户用电站，让他赚了几十万元。但他或许有所不知，中国光伏电站市场始于2009年。

那一年，为了加快国内光伏发电的产业化和规模化发展，监管层推出“金太阳工程”——采用财政补贴的方式支持不低于500兆瓦的光伏发电示范项目。2011年，纳入金太阳示范目录的项目规模为677兆瓦。两年后，《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》出台，这个被业内称为“光伏国八条”的政策明确提出“大力开拓分布式光伏发电市场”，鼓励各类电力用户按照“自发自用，余量上网，电网调节”的方式建设分布式光伏发电系统。

在一系列政策引导下，部分企业和个人嗅到了其中的商机。但分布式的“蓝海”并没有很快到来。在接下来的三年多时间里，早期入局者不得不苦苦支撑。

转折源于国家能源局的一纸文件。2016年6月3日，国家能源局发布《2016年光伏发电建设实施方案的通知》，规定“利用固定建筑物屋顶、墙面及附属场所建设的光伏发电项目以及全部自发自用的地面光伏电站项目不限制建设规模”。这意味着分布式不限指标了，敏锐的光伏从业者察觉到分布式光伏的春天真的要来了。

在所有的光伏企业中，汉能显然是行动最为迅速的一家。2016年3月，汉能就启动了“金屋顶计划”，为工商业企业主提供包括能源咨询、施工建设、管理运维等的一站式绿色能源解决方案。据不完全统计，截至去年底，全国的户用系统品牌超过40家。

“谁都没想到，分布式会那么火。”英利分布式能源有关负责人说。2014年，英利旗下相关业务的营收仅为1000万，去年接近2亿元，同比翻了3倍。

国家能源局的数据显示，2017年，全国分布式光伏新增装机量超过19吉瓦，同比增幅超过360%，远超前5年分布式光伏总装机量，在新增装机量占比超过36%。在户用市场，2017年户用装机更是上一年的3倍以上，浙江、山东、河北累计装机量均超过10万户，全国超过50万户家庭安装了光伏电站。