如今，住宅太阳能安装商悄然开始扩大其产品范围，其中包括储能产品，这可能是该行业急需的收入增长部分。特斯拉是最著名的储能设备厂商，而Sunrun、SunPower、Vivint Solar等公司也都进入储能市场，2018年初看到了一些成功的迹象。

对于太阳能安装商来说，部署储能产品的好处在于，它可以利用现有的营销和销售费用来增加收入。这可能有助于使太阳能发电更加吸引各州的客户。

太阳能行业的下一个市场增长产品

Sunrun公司提供了关于美国住宅太阳能厂商销售储能系统的最新信息，而且早期的数据令人印象深刻。在该公司2018年第一季度的电话会议上，Sunrun公司首席执行官Lynn Jurich说，“我们三个月前在马萨诸塞州推出了Brightbox储能系统，而且我们直接销售的太阳能产品的客户中有近10％的客户采用了Brightbox储能系统。”

她补充说：“在加利福尼亚州，我们的客户超过20％选择添加Brightbox储能系统，在南加州的某些市场中，这一比例现在高于50％。”

Sunrun公司没有透露每个Brightbox储能系统的收入或利润率，但根据EnergySage公司的数据，每个储能系统至少有5,000美元的增量收入，有时还有超过10,000美元的额外收入。

由于Sunrun公司在过去一年为45,000个客户建立了太阳能发电系统，因此每年可带来2.25亿美元的额外收入。而太阳能行业不太可能达到100％的储能产品的渗透率，但即使是10％到50％的采用储能产品的市场也会对企业收入产生重大影响。

Sunrun公司并不是唯一一家储能公司

特斯拉公司曾是太阳能储能的行业领导者，但其太阳能业务正在萎缩，而储能项目已转移到公用事业规模市场。如果人们想投资住宅储能厂商的股票，特斯拉公司并不是一种正确的选择。

SunPower公司表示，现在包括储能产品在内的商用太阳能产品约占30％，并预计在今年晚些时候推出的住宅储能产品将采用同样的策略。该公司希望能够成为商业储能领域的领导者，并在住宅储能领域占据一席之地，尽管目前只是在推出该产品的早期阶段。

在失去梅赛德斯奔驰公司这个电池生产商的合作伙伴之后，Vivint Solar公司在储能部署的进程落后于Sunrun和SunPower，梅赛德斯奔驰在今年早些时候退出了住宅储能市场。该公司现在为Sunrun公司提供LG Chem电池，但在大多数市场尚未销售，而在储能控制器方面，梅赛德斯奔驰也没有类似的经验。而Vivint公司在住宅储能市场份额方面有所上升，但Sunrun公司和SunPower公司现在是该行业的领导者。

储能系统让各方受益

储能系统有多种方式可以为客户创造价值，并证明其长期价值在5,000美元以上。最简单的方法就是作为备用电源，如果部署在恶劣天气或恶劣电网的地方则可以派上用场。

通过在电价高和电价低的区间进行套利，人们越来越有理由采用储能系统。美国各州都有不同的收费标准，这取决于当天的时间段，住宅用户可以在傍晚的时候采用白天产生的太阳能发电。

电网服务是另一个可以长期创造价值的领域。如果当地公用事业公司有能力在需要的地方储存和分配电力，它可以降低运行电网的总体成本，住宅用户可以为其储能系统的使用收取费用。这时被称为虚拟发电厂，这最终是太阳能运营商希望利用其规模从储能向电网和客户提供最大价值的地方。

储能系统在应用方面还处于早期阶段，但每次销售额可以增加5,000美元或更多的收入，因此受到Sunrun、Tesla、Vivint Solar，以及SunPower等储能公司的欢迎，并可能成为2018年的一个重要增长点。