广东省经信委10月12日发布《关于2019年广东电力市场年度交易安排的通知》（下称《通知》）,要求交易系统双边协商合同电量按照价差模式申报，申报开始时间为2018年10月12日9时，截止时间为2018年11月8日17时。双边协商交易电量由发电企业发起申报，并经电力大用户、售电公司确认，不可自行退回。新一轮长协大战开始了。

据“汇电云联”微信公众号消息，广东长协开战第二天，首家电厂以“邀请征询”方式向售电公司和电力大用户开始了2019年度双边协商交易电量的合作洽谈工作。

这是广东开启现货市场前的最后一个“传统长协年”，以发电企业招标卖电为开端，似乎注定了它将与“众”不同。

自2016年开始，广东一年一度的电力中长期双边协商市场始终牵动人心，参与其中的市场主体每每到了国庆之后，内心便开始承受理性与冲动的撕扯。随着现货市场规则出炉，最后一次现货前的年度双边协商交易再次吸引了市场的目光。

即使降价，也努力做个卖方市场

业内人士介绍，这次“邀请征询”有30多家售电公司和电力大用户响应，成交电量近20亿千瓦时，电厂让利幅度在4分半左右。

据悉，这是广东省属国有发电企业旗下电厂的一次长协“招标”，与以往用户招标购电、多家售电公司和电厂争相申报高价差的场景截然不同，此次为电厂主动、公开邀请购方参加协商，释放了电厂的强烈信号：“我要活下去”。有业内人士透露，一夜之后的今日，其他许多电厂报价纷纷收紧。而多家售电公司也表达了同样的诉求：活下去。

一位市场主体指出，今年电厂主动出击，一反过去被动“协商”的境地，即使降价，也要降得有主动权。

根据广东省经信委《通知》，年度双边协商交易规模为1200亿千瓦时，发电侧交易上限为1320亿千瓦时，供需比1.1。从电量上看，仍然是个买方市场，但历经多年“厮杀”，发售双方均承受了一定亏损，在协商一开始取得主动权对改变“局势”至关重要。

但也有电厂人士告诉eo，开场价格不知能否“坚守”到最后一刻。已有售电公司明确表示，没有价差宁愿不接，电厂对能否在稳住价格的情况下，顺利对接出市场电量有一丝担忧。

广东电力交易中心此前发布的2018年市场半年报告写道，2018年1-6月，用户实际结算获利分成超过94%，部分售电公司面临亏损，亏损面每月均超过20%，最高达到39%。

“售电公司始终夹在电厂和用户之间，用户的预期没有那么容易降下来，现在许多还处在观望之中。”一位业内人士说。但毋庸置疑的是，售电在用低价争取用户前，不得不理性地算笔账。

现货渐近，必须时刻准备着

2019年的长协除了不凡的开端，还要面对不定的未来。

《通知》中提到，2019年广东电力市场拟分为两阶段运行：第一阶段，市场保持现行中长期交易模式正常运行（结算），市场进行现货模拟运行（不结算）；第二阶段，市场进行现货试运行（结算），现行中长期市场转为备用运行，市场进入第二阶段的具体安排另行通知。

这意味着2019年市场主体将在学习模拟现货的同时，从2018年末就要开始思考如何时刻准备着切换模式。

一位售电主体认为，现在与用户签订的大多为固定价差，如果现货运行之后，用户低谷价甚至低于合同价差，会有用户认为对他们来说是不公平的，无法充分享受到现货释放的红利；反之，如果价格较高，售电公司也无法动态调整合同，可能出现许多纠纷。电厂人士则认为，现货到来，初期会增加电厂之间的竞争强度，挑战甚大。

“明年转换现货或许会从增量用户开始，做时间点切分，以降低旧模式与新模式之间的衔接难度。”上述售电主体说。

目前官方的第二场现货培训正在进行，有培训机构坦言，在理论讲授阶段过去后，需要为市场主体尽可能提供实操、试错的机会，使参与者心中有底。

前些年的“疯狂”拼杀，加上现货的不确定性，也许会让广东迎来一个最为平和的长协市场。