“‘一带一路’倡议为中国光伏企业开拓新兴市场、实现国际化发展带来了诸多机会，也使中国光伏成为了国家又一张耀眼的名片走向世界。”晶澳太阳能控股有限公司 （简称“晶澳太阳能”）副总裁曹博接受中国电力报采访时如是说，“一带一路”倡议促使光伏发电成本进一步下降，有利于光伏 “平价上网”，在这一过程中，企业不断提升自身技术与研发水平，从而拉动整个行业技术进步，有利于整体行业朝着更健康的态势发展。 

　　一方面是国内光伏市场急剧萎缩，进一步开拓海外市场成为国内光伏企业的趋同选择；另一方面，随着日本、印度、南美、中东、非洲等市场相继爆发，对高品质光伏组件、逆变器等设备需求巨大，光伏设备企业加快布局海外市场，将中国的光伏产品输送到全球各地。但不同国家的工业发展背景、贸易习惯、光伏产业链及市场发展程度以及政治文化环境千差万别，也给中国光伏企业开拓海外市场带来了复杂性和诸多困难。

　　设备企业海外订单纷至沓来

　　“今年1~7月，晶澳太阳能在‘一带一路’沿线26个国家光伏产品出货量达711兆瓦，占公司整体出货量的近17%。”曹博告诉中国电力报记者说，目前，晶澳太阳能已经具备良好的国际布局，出货全球100多个国家和地区，并拥有全球光伏组件产品10%的市场份额，我们在发展国际市场时比较注重稳健发展，因此公司也具备较好的抗风险能力。

　　天合光能坚持全球化战略，拓展欧洲、澳洲光伏市场，广泛布局“一带一路”沿线国家，截至2017年底上下游业务已遍布100多个国家和地区。今年，天合光能依托领先的技术优势和差异化的光伏产品，在欧洲、中东、亚太、拉美和北美等地捷报频传：

　　在乌克兰市场销售40兆瓦组件；在欧盟市场销售150兆瓦；在澳大利亚爱丽丝泉市的商用光储项目成功并网；首个10千瓦天合富家项目在印度棉针织品重镇蒂鲁巴落成；为日本静冈县一处农场提供4.4兆瓦组件；与越南签订258兆瓦组件供应协议……

　　阳光电源逆变器发货量全球第一。目前，全球三分之一的逆变器设备都是由阳光电源运行。在未来5年内，阳光电源在海外市场总收入的占比将达到40%。今年上半年，阳光电源为德国16兆瓦/8兆瓦时独立储能调频电站提供的储能系统，提高客户的经济收益。

　　近年来，古瑞瓦特坚持全球化战略，不断以自主创新的核心科技和优质产品“刷新”海外用户对“中国智造”的印象。截至日前，古瑞瓦特品牌产品远销全球100多个国家和地区，户用逆变器出口销量已连续多年领跑。2017~2018年，古瑞瓦特成印度屋顶电站市场最大中国逆变器供应商，占据8.3%市场份额。

　　全球新兴市场不断涌现

　　目前，全球光伏市场更加多元化，日本、北美、欧洲等成熟市场安装总量随着市场趋近饱和而下降。但近两年，新兴市场不断涌现，光伏应用在亚洲、拉丁美洲、非洲诸国进一步扩大，泰国、智利、墨西哥、埃及等国装机规模快速提升。

　　截至今年8月，晶澳太阳能在日本市场的光伏组件出货量累计达3.3吉瓦，居全球第一；为墨西哥利伯塔德港太阳能电站供货404兆瓦高效光伏组件；在印度市场2017年发货量突破1吉瓦，为巴西当地最大的光伏电站供货254兆瓦组件，在智利为ENEL项目供应247兆瓦组件……

　　无论是国际市场还是国内市场，政策都是对光伏企业产生较大影响的因素。美国201、欧洲双反、印度双反等都对中国光伏企业在国际市场的发展造成了较大的冲击。晶澳一直呼吁自由贸易、反对贸易保护和贸易壁垒，希望全球光伏产业的健康蓬勃发展，通过太阳能实现全球可持续发展。

　　“企业在发展海外市场特别是投资建厂时，当地国家社会状况及政治环境的不确定性也是对企业的挑战。”曹博说，晶澳太阳能一直严格遵守当地法律法规，在开拓市场或投资前做好充分的调查和评估，提前预知可能存在的风险，并准备应对策略。在平时生产工作中，我们也十分注重对当地环境的保护，尊重当地风序良俗，充分考虑与当地文化融合。

　　面对当前光伏行业多变的局势和政策，专家建议光伏设备企业应该吸取过去的经验教训，把更多精力放在提高技术水平、降低成本、提升管理水平上，以更优质的产品和服务吸引全球客户。同时，积极呼吁光伏企业联合起来，在政府机构的引导下，实现在海外市场的健康发展。