刘赫_（现为天津金沃能源科技股份有限公司总经理，曾就职于中电科第十八研究所、汉能控股集团）

 
图片来源：作者在2019年华为智能生态行天津站的演讲PPT

　　光伏，这个崛起于2006年左右的行业，注定与同期走上社会的80后有缘。我要感谢光伏，毕业十年，一直都从事这个行业，也是这个行业，让我结识了很多挚友和兄弟，让我到中国大部分城市都有朋友。

　　光伏是一个让人又爱又恨的行业，曾经造就了中国三位首富，但结果都挺悲催。他们的命运，可能和光伏行业发展轨迹类似，如同坐过山车一样，冰火两重天，极度刺激。因为光伏行业复杂度极高，受国内外政策、市场环境、土地资源、地方政策、电力接入、各地财政实力等多种因素影响。

　　光伏行业也是一个比较年轻的行业，从业人员年龄相对于其他行业来说都比较年轻，因此这个行业有着年轻人的爽朗和幽默。比如一些搞贸易的兄弟的口头禅——“我是出来卖的”；还有一些业内人才能听懂的术语，比如“A片”，“卖银”等，也是业内各种聚会时推杯换盏的常用词语。

　　回顾十年的从业经历，感慨颇多，因此整理了几个对我印象深刻的关键词与朋友们分享，算是对自己十年从业经历的小结。

　　“金太阳”。刚参加工作时，被这个词洗脑。金太阳项目是国家对光伏行业第一个扶持政策，按装机量进行补贴。它造就了中国第一批光伏富豪，但产品质量和补贴模式被业内多次诟病。其中，以次充好、以假乱真、利益寻租等，曾经都是拿来形容金太阳项目。

　　“一片难求”。其他行业客户是上帝，光伏行业一度销售是上帝。有人曾戏言，光伏行业最悲催的职务是采购，常常是100%预付款到账后2个月才可以提货，甚至还需要托人找关系求着销售卖点货，其火爆程度不亚于2016年的房地产。

　　于是，有光伏行业的“智者”开始从国外按吨买降级电池片（垃圾片在国外只分合格和不合格）回来按片卖，因此出现了A+片、A片、A-片、B片、C片……。也因此，国内的第二批光伏富豪，基本上都是搞贸易的。

　　“双反”。这是光伏行业的一个拐点。七年前的中欧、中美光伏贸易摩擦，以中方失利告终，让很多企业陷入严重危机，无锡尚德的破产和双反有很大关系。双反让中国光伏行业的政策制定者和从业者，都更清醒的意识到了国内市场的重要性和行业“两头在外”的弊端，这推动了后来的政策调整以及分布式市场的发展，甚至也为近两年的中美贸易战提供了很好的经验。

　　“630”、“1230”。光伏是政策导向性行业，补贴电价受政策影响极大，如果在规定的时间节点不能建成并网，电价就有可能下降1-2毛钱，影响结果是20年，将严重导致光伏电站投资收益缩水。

　　有哲人说过：未曾深夜痛哭者，不足以语人生。光伏人则说：未曾经历过“1230”或“630”者，不足以谈光伏。那种爽劲儿，谁经历过谁知道。对光伏人来说，那都是刻骨铭心的痛和笑！

　　“兄弟情谊”。光伏是一个依赖资源的行业，在其他行业里，同行多数是冤家，但在光伏行业里，同行全是兄弟。

　　因为项目不确定因素太多、限制太多、虚假信息太多、讲故事的太多，要想有效甄别筛选信息提升成单率，把项目做成，业内朋友成为最好助力，否则很多项目前期工作都是白做。

　　在这个行业，更多的时候是兄弟们一起整合资源、把酒言欢、畅谈项目。

　　“户用光伏”。记得2015年加入汉能时，某行业大佬曾经对我说，汉能是搞光伏的吗？哪个搞光伏的和老百姓打交道，你这不是自降身份吗？

　　这是当时行业内的一个普遍认知，认为户用光伏就不是光伏，光伏哪有搞渠道的。

　　但到了2017年的时候，市场对这方面的认识就完全不一样了，除了几大国企不玩户用以外，民营光伏企业基本都进入了户用光伏市场。尤其一些汉能的老同事，竞相被各大企业挖走。

　　我后来曾经和好多朋友说过：光伏行业一定要感谢汉能，因为汉能不仅投入巨资宣传培育市场为行业开辟且验证了新模式，还为行业培养了大批优秀的专业人才。这不是嘲笑汉能，而是我创业后的真心感悟。没有在汉能的积累和经历，不可能有今天的金沃能源。

　　“全能战士”。光伏涉及的业务领域特别多，要懂的知识也特别多。从国家政策、地方政策到行业政策，从地质结构到屋顶荷载，从半导体发电原理到电网知识，从投资收益分析到银行贷款，从酒量到体力，没有不需要的。好多朋友开玩笑说，有人说没有“进去过”的人生不是完整的人生，我们说没干过光伏的人生也是不完整的人生。

　　“531”。2018年儿童节前一天，主管部门和整个光伏行业开了个不小的玩笑，这个靠补贴的行业，不能再在呵护下成长，需要接受成人礼，开始自力更生了。

　　政策过后，可以说光伏行业哀鸿遍野，一片狼藉。降薪、裁员、关停、转行、官司、跑路等，让从业者痛哭不已。哭过后，留下来的人，才是正搞光伏的人。

　　“平价上网”。光伏的发展是一个从政策指引到半市场化、再到全市场化的过程。换句话说，补贴的目的是为了不补贴。平价上网才是最终结果。随着近几年国内市场的发展和行业规模的提升，光伏补贴不断下降，平价上网已逐渐成为现实。

　 回顾光伏这十年，每个人都有自己的感悟和关键词，比如“领跑者”、“光伏扶贫”、“格尔木”等等，那都是自己光伏经历的缩写。随着行业的发展，光伏越来越理性，越来越市场化。但从长远来看，光伏的发展，仅仅还处在初级阶段，未来的发展空间巨大，是值得我们深耕和坚守的行业。

　　回首光伏这十年，我想说：光伏，任重而道远；光伏，任性而唯美。