“隆基股份是一家愿意和大家一起合作、追求共赢的公司，也是一家愿意为双方协同创新提供资金支持、技术支持和业务投入的公司。”

　　“这不仅要说到，更要做到。隆基作为行业内的龙头企业，应该按照这样的共赢思路发展，要让整个供应链上的各个环节都是盈利的，为客户创造价值。”

　　11月29日，在“2019隆基股份供应商大会”上，隆基股份董事长钟宝申与中国能源研究会常务理事李俊峰先后上台，他们的致辞中都出现了同一个关键词——共赢。

　　“目前国内的光伏行业要想持续稳健发展，必须整个供应链企业都协同起来，大家都有钱赚，都保持合理的利润，才能走得长远。”走下致辞讲台，李俊峰和记者攀谈起来：“即便是隆基股份今天不讲协同创新，我也要提，行业的领军企业必须要有这样的担当。”

　　老朋友：彼此成就才能走得更远

　　“领军”时要有担当，起跑时也需远见。

　　“例如隆基采用的金刚线切割技术，如果没有国内金刚线供应商的成长，没有金刚线切割设备的开发升级，那么这项技术就难以得到大规模实施和推广。如今，在金刚线切割推动全行业技术变革的同时，隆基和供应商都从中受益。”在不同的场合，钟宝申经常提起金刚线切割技术。

　　在这次供应商大会上，记者也见到了隆基股份金刚线供应商杨凌美畅新材料股份有限公司总经理贾海波。如今，杨凌美畅已经占据全球金刚线市场一半以上的份额。“今天是我第一次和媒体记者打交道，我们真的只是光伏全产业链上特别细小的一个环节。”正是贾海波眼中这个“特别细小”的环节，十年间价格下降已经接近90%。据隆基股份供应链管理中心总经理蒋东宇介绍，以2019年行业规模为例，金刚线切割技术的普及可为行业年节约生产成本接近300亿元，“应该说我们是彼此成就”。

　　“2015年底，隆基是国内第一家全面推广金刚线切割的企业。当时我们的创业团队只有五六个人，甚至不算创业团队，只是几个对金刚线切割感兴趣的人凑在了一起想做点事情。”贾海波告诉记者，当时公司还没有成立， 生产工艺也在不断调试之中。“最初，我们都是把产品拿到隆基的研发中心试切，大家一起研究，发现问题一点一点改进。”

　　“刚刚引进金刚线切割的时候，其实隆基也遇到了很大的困难。最直接的表现就是比原有的砂浆线切割成本要高，特别是加上损耗严重、初期设备投资等因素，比传统方式要贵很多。”蒋东宇坦言，引入金刚线之初，隆基处于亏损状态。“但当时公司管理层坚信这种技术是未来的方向，和供应商一起进行研发，即便是在亏损的情况下也保证稳定的需求量，给供应商吃上一颗‘定心丸’。现在，我们把当时的亏损叫做‘战略性亏损’。”

　　回忆当年，贾海波记忆犹新。“公司在2015年7月7日正式注册成立，为了缩短双方的沟通时间和距离，最终选择在陕西注册。第一个产品于当年12月19日下线，马上就拿到隆基去初试。到了2016年，我们的产品售价基本是国外产品的2/3左右，其实我们的成本已经远远低于国外企业。”贾海波告诉记者，虽然成本大幅下降，但当时企业面临扩产，需要资金保障。“在那个当口，隆基并没有一味要求我们降价，而是给我们留出了一定的盈利空间，我们才能扩大生产规模，也才有了金刚线切割在行业内的大规模普及。”

　　“在我们进入金刚线切割这个领域时，已经有很多先行企业做得很好，产品也很过硬。但为什么杨凌美畅可以发展这么快？”贾海波表示，其中的重要原因之一就是供应商和客户之间的充分协同。“作为一个产品提供者，我太想知道使用者的体验，到底有哪些不足，哪里可以再改进，这些对于我来说非常重要。”

　　据蒋东宇介绍，目前隆基和杨凌美畅正致力于金刚线切割技术的升级优化。“现在企业间的竞争已经非常激烈，但对于最新的技术，我们始终面向的是全行业的稳健发展。”

　　新朋友：发挥各自优势才有更多机遇

　　一方面是与老朋友的相互成就，另一方面，隆基也开始与新兴供应商拓展出越来越宽的合作路径。

　　“在仓储和配送一体化方面，京东的网络布局在全国范围内都是数一数二的。而隆基在供应链上的痛点是什么？恰恰是‘最后一公里’的交付环节，而这一点则刚好是京东的优势所在。”在京东集团西北分公司副总经理朱成成看来，这正是双方一拍即合的关键。

　　朱成成介绍，现在，作为隆基的物流服务供应商，京东提供的正是便捷的仓储和配送服务。“京东在全国各地有很多自有和合作库房，隆基根据客户的实际需求，将组件存储在离客户最近的仓库，客户什么时候需要，京东就什么提供交付服务，最短只需要半天，这对整个供应链的效率提升有非常明显的作用。”

　　不仅仅是物流环节，随着合作深入，朱成成也表示，未来京东可能不仅是供应商，也考虑做自有屋顶的光伏开发商。“我们的工厂、仓库、物流园每天的用电量很大，如果可以在屋顶上建光伏电站，自己发电自已用，还是绿色的新能源电力，将是一件非常有价值、有意义的事。”朱成成透露，目前，京东自有库房的屋顶面积约为400多万平方米，在建面积400多万平方米，5年后京东自有库房屋顶总面积将达到1000万平方米左右。“后续，我们可能考虑在已有的屋顶上加装光伏发电，新建库房可以采用光伏建筑一体化（BIPV）的方式。”

　　构建共赢“朋友圈”

　　“其实，汽车行业是我们很好的榜样，大众、宝马等这些品牌为什么能够长期生存，不仅仅是车企，几乎这个产业链每个零部件的供应商都能赚钱。光伏行业也要朝着这个方向走。”李俊峰指出，最重要的两个环节在于开发企业和龙头制造企业。“开发商不要过分压价，不要总是想着靠低电价去拿项目，然后把价格压力向下传导。此外，更重要的是，龙头生产企业要带头示范，给产业链上的其他环节，给各类供应商留出生存发展的空间。”

　　据统计，目前，隆基股份各环节大小供应商已突破150家。如何构建一个协作、共赢的“朋友圈”将是企业未来发展的关键问题。

　　此外，蒋东宇也指出，基于公司清洁发展的定位，隆基下一步也将倾力打造一条绿色的供应链。“我们将工厂建在云南，使用当地的水电进行生产，这就是公司绿色发展的重要实践。只有我们自己不断完善，才会慢慢和供应商协同发展，把绿色、清洁的理解贯彻到一家又一家供应商，大家相互认同，才能共谋发展。”