据国家能源局数据，2022年我国户用分布式光伏新增装机25.25GW，同比增长17.3%。中国光伏行业协会预测，未来三年，国内分布式光伏预期可实现50-65GW的年新增装机。

作为最早从事户用光伏的企业之一，正泰安能数字能源(浙江)股份有限公司(下称“正泰安能”)借助正泰集团全产业链优势，提供户用光伏电站的系统设计、安装并网、品质管控、运维服务以及收益管理等一站式服务，实现了户用光伏装机量领跑，占据约三成户用光伏市场。

在正泰安能主办的第二届户用光伏创新发展大会上，启动了正泰安能一百万户家庭光伏电站投产仪式。大会期间，该公司总裁卢凯接受了记者采访，就户用光伏未来竞争趋势、正泰安能“多快好省”的价值主张等问题进行了回答。

户用光伏产业已逐步从政策驱动迈向需求驱动。户用光伏市场蛋糕很大，在激烈的竞争中，正泰安能如何做到了市场占有率第一？

“我们团队不太看中市场占有率，”卢凯告诉记者，户用光伏电站是一个重资产行业，利益相关方关注的核心不是市场占有率，而是电站质量、能否在25年达到稳定收益，这也是正泰安能最底层核心的逻辑。

“户用光伏市场有四大痛点：发电、交付、运维、质量。”卢凯表示，户用光伏是难而正确的事业，需要商业模式、产品技术、解决方案等方面的持续创新。

对此，正泰安能提出价值主张——建设“多快好省”的品质电站。在他看来，做户用光伏市场开发就像跑马拉松，安能人每天都警示自己一定要把每个电站做好，所以未来几年，只要支持良性循环，把“多快好省”做好，市场越来越认可，企业开发等各方面的能力就会得到提升，市场占有率自然水到渠成。

电站建设品质好，运维成本低，就有助于发电收益。不光把业务做好，正泰安能还积极履行好社会的责任，将千百度电转化为爱心，助力共同富裕实现。

第二届户用光伏创新发展大会上，正泰安能“一度电”专项公益基金正式成立，旨在通过对农村地区的困境用户帮扶，改善困境家庭现状。

“作为一家新能源企业，我们在做好户用光伏电站品质的同时，希望尽己所能做些什么。有自己的平台和服务能力，比如通过业务的持续发展，帮助解决农村人口就业问题，助力乡村振兴。”卢凯表示。

作者：牟思南 来源：环球网 责任编辑：jianping