以“见路不走” 应对光伏行业内卷
光伏行业当下的艰涩，相信每位从业者都能感同身受，无论是坐拥亿万身家的企业家，还是起早贪黑的打工仔，无论是深耕行业多年的老牌企业，还是跨界而来的新进投资者，面对如此竞争局面，心境其实是相似的。
就好比一辆午夜的末班车来到一个人头攒动的站台，无论是已经上车有了座位的，还是没抢到座位只能站着的，无论是正在往车上挤的，还是在站台上等着挤上车的，谁都不想被落下。
此时此刻，或许很多人都在思考同样的问题，为什么在市场越来越广阔且需求仍在快速增长的同时，行业的竞争却越来越白热化，利润却越来越低，甚而再次引发全行业大面积亏损的情形？
究竟是什么原因导致这个行业又一次面临轮回？
也有人再次大谈先进产能与落后产能，希望淘汰落后保护先进。然而，问题在于：什么是先进产能，什么又是落后产能？
什么样的标准可以作为先进与落后的分界线，又该用什么样的方式去淘汰落后以及保护先进？
才兴起不久的PERC，怎么转眼就成了落后的？为什么同样是TOPCon或异质结，你就是先进的，而别人是落后的？是以入行的时间先后来区分，还是以企业的规模来衡量？
为什么三年更新一代设备和技术就是先进的？为什么不是十年更新一代？或者一年甚而半年更新一代？
……
谁能说清楚，行业如今的困局，是所谓先进产能与落后产能之间不可调和的矛盾造成的？还是由于跨界者太多的结果？
可谁又不曾是个跨界者呢？你一个做硅片和硅料的，来抢自家客户电池和组件的饭碗，难道就不是跨界？
事实上，光伏行业之所以能够拥有今天的国际地位乃至能源历史地位，正是由于有着大量企业以及资本前赴后继努力的结果，这是所有人都熟知的历史。
所以，这不是问题的根本。
或许，问题的根源在于，环境已经发生了深刻的改变，而我们却依然抱着昨天的眼光去看待世事。
光伏产业化二十多年来，一直都是由制造业在推动着行业的发展，同时也掌握着行业几乎所有的话语权，包括技术路线的选择，电池技术的迭代，组件型式的定位，还有近年来流行的与建筑结合的应用型产品设计，等等。
光伏行业也由此形成了一套成体系的逻辑。比如，硅片应该越做越薄，尺寸应该越做越大，电压应该越来越高，技术周期应该越来越短，价格应该越来越便宜，公司应该越来越产业链一体化……
在行业二十年的发展中，这一逻辑体系可谓厥功至伟。可有没有人深思过，这个行业二十多年来的数次危机，以及那种简单的重复，会不会正是这一逻辑的必然结果？
在《牛奶可乐经济学》一书里有两个观点：
“一个公司的最大价值，并不在于它可能在多大程度上提高生产率，而在于它到底创造了多少利润。”
“从长远来看，新技术所节省下来的成本，并不会给生产者带来更高的利润，而是降低了产品的价格，使消费者受惠。”
以这样的观点来衡量，光伏制造业过于快速的技术迭代，是不是可以看作是一种主动葬送行业技术红利和利润的行为？
如果一个行业里所有企业都以干掉同行乃至干掉上下游供应链伙伴为追求，而忽略了创造利润这一本质目标，那这还是一个正常的行业吗？
让消费者受惠当然没有问题，但问题是，你都快破产了，连员工和股民都不能受惠，又怎么去让消费者受惠？
其实，世间种种，归根结底，都是认知问题。无论企业的上限，还是行业的上限，乃至创新的上限，都要溯源于认知。
相信没有企业不想要跳出这种毫无新意的循环，不想跳出这种所有人都没有安全感的惯性趋势。就像那辆午夜的末班车，无论上了车的人，还是没有上车的人，大家都想回家。
想要改变这种局面，首先就要改变认知。而要改变认知，则要先放下原有的逻辑和立场，去拓展新的认知立场。比如，站在不同市场消费者的立场，站在其他能源行业的立场，站在所谓跨界者的立场，站在其他产业乃至其他国家的立场。
不是简单的换位思考，而是真正切换到对方的立场上，真正理解对方的关切点，真正利用对方的思维模式和行为模式。
正如我在摩洛哥看着遍地的茶馆以及那些一坐就是半天的悠闲身影时，突然意识到，如果我去告诉他们，PERC是落后的，TOPCon和异质结是先进的，那得该是多么无趣的一场鸡同鸭讲！
他们许多人都知道光伏，他们中的一些人，比如电工、安装商和售卖组件的小老板，不仅知道多晶硅、单晶硅，也知道PERC、TOPCon、异质结。然而，他们并不在意这些技术的区别，也不会因这些区别就选择是否安装。
因为，就像我看不懂他们的生活方式一样，我们和他们，也就是生产者和消费者之间，本来就不是同一种立场。
也正如《天幕红尘》里的叶子农说：见路不走。套用到当下的光伏行业来说，就是要换一种发展方式，甚至要刻意避开此前的成功经验，以及那些经验背后的逻辑。
这样的认知，正是当下的光伏行业最需要去学习的，也或许，这个行业由此更有可能找到跳出轮回的方向。
（来源：太阳能发电网，文：吴军杰）
作者：吴军杰 来源：太阳能发电网 责任编辑：jianping
就好比一辆午夜的末班车来到一个人头攒动的站台，无论是已经上车有了座位的，还是没抢到座位只能站着的，无论是正在往车上挤的，还是在站台上等着挤上车的，谁都不想被落下。
此时此刻，或许很多人都在思考同样的问题，为什么在市场越来越广阔且需求仍在快速增长的同时，行业的竞争却越来越白热化，利润却越来越低，甚而再次引发全行业大面积亏损的情形？
究竟是什么原因导致这个行业又一次面临轮回？
也有人再次大谈先进产能与落后产能，希望淘汰落后保护先进。然而，问题在于：什么是先进产能，什么又是落后产能？
什么样的标准可以作为先进与落后的分界线，又该用什么样的方式去淘汰落后以及保护先进？
才兴起不久的PERC，怎么转眼就成了落后的？为什么同样是TOPCon或异质结，你就是先进的，而别人是落后的？是以入行的时间先后来区分，还是以企业的规模来衡量？
为什么三年更新一代设备和技术就是先进的？为什么不是十年更新一代？或者一年甚而半年更新一代？
……
谁能说清楚，行业如今的困局，是所谓先进产能与落后产能之间不可调和的矛盾造成的？还是由于跨界者太多的结果？
可谁又不曾是个跨界者呢？你一个做硅片和硅料的，来抢自家客户电池和组件的饭碗，难道就不是跨界？
事实上，光伏行业之所以能够拥有今天的国际地位乃至能源历史地位，正是由于有着大量企业以及资本前赴后继努力的结果，这是所有人都熟知的历史。
所以，这不是问题的根本。
或许，问题的根源在于，环境已经发生了深刻的改变，而我们却依然抱着昨天的眼光去看待世事。
光伏产业化二十多年来，一直都是由制造业在推动着行业的发展，同时也掌握着行业几乎所有的话语权，包括技术路线的选择，电池技术的迭代，组件型式的定位，还有近年来流行的与建筑结合的应用型产品设计，等等。
光伏行业也由此形成了一套成体系的逻辑。比如，硅片应该越做越薄，尺寸应该越做越大，电压应该越来越高，技术周期应该越来越短，价格应该越来越便宜，公司应该越来越产业链一体化……
在行业二十年的发展中，这一逻辑体系可谓厥功至伟。可有没有人深思过，这个行业二十多年来的数次危机，以及那种简单的重复，会不会正是这一逻辑的必然结果？
在《牛奶可乐经济学》一书里有两个观点：
“一个公司的最大价值，并不在于它可能在多大程度上提高生产率，而在于它到底创造了多少利润。”
“从长远来看，新技术所节省下来的成本，并不会给生产者带来更高的利润，而是降低了产品的价格，使消费者受惠。”
以这样的观点来衡量，光伏制造业过于快速的技术迭代，是不是可以看作是一种主动葬送行业技术红利和利润的行为？
如果一个行业里所有企业都以干掉同行乃至干掉上下游供应链伙伴为追求，而忽略了创造利润这一本质目标，那这还是一个正常的行业吗？
让消费者受惠当然没有问题，但问题是，你都快破产了，连员工和股民都不能受惠，又怎么去让消费者受惠？
其实，世间种种，归根结底，都是认知问题。无论企业的上限，还是行业的上限，乃至创新的上限，都要溯源于认知。
相信没有企业不想要跳出这种毫无新意的循环，不想跳出这种所有人都没有安全感的惯性趋势。就像那辆午夜的末班车，无论上了车的人，还是没有上车的人，大家都想回家。
想要改变这种局面，首先就要改变认知。而要改变认知，则要先放下原有的逻辑和立场，去拓展新的认知立场。比如，站在不同市场消费者的立场，站在其他能源行业的立场，站在所谓跨界者的立场，站在其他产业乃至其他国家的立场。
不是简单的换位思考，而是真正切换到对方的立场上，真正理解对方的关切点，真正利用对方的思维模式和行为模式。
正如我在摩洛哥看着遍地的茶馆以及那些一坐就是半天的悠闲身影时，突然意识到，如果我去告诉他们，PERC是落后的，TOPCon和异质结是先进的，那得该是多么无趣的一场鸡同鸭讲！
他们许多人都知道光伏，他们中的一些人，比如电工、安装商和售卖组件的小老板，不仅知道多晶硅、单晶硅，也知道PERC、TOPCon、异质结。然而，他们并不在意这些技术的区别，也不会因这些区别就选择是否安装。
因为，就像我看不懂他们的生活方式一样，我们和他们，也就是生产者和消费者之间，本来就不是同一种立场。
也正如《天幕红尘》里的叶子农说：见路不走。套用到当下的光伏行业来说，就是要换一种发展方式，甚至要刻意避开此前的成功经验，以及那些经验背后的逻辑。
这样的认知，正是当下的光伏行业最需要去学习的，也或许，这个行业由此更有可能找到跳出轮回的方向。
（来源：太阳能发电网，文：吴军杰）
作者：吴军杰 来源：太阳能发电网 责任编辑：jianping
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