“也许在业外人士看来，太阳能光伏市场颇为热闹。但其实并非如此，除了电站开发商、EPC承包商等处于产业顶端的企业外，设备厂商的日子并不好过。一是因为利润被压的很低。二是因为付账账期很不理想，甚至比去年的情况更为糟糕。”山亿新能源国内销售总监张京生日前在SNEC展会上向记者透露称。
　　据了解，2013年国内市场以100kW—500kW大型逆变器为主，然而从今年开始有不少厂家陆续转而使用组串式逆变器，即20kW—30kW。张总表示，目前电站投资者最为关心的便是投资回报，这就与电站发电效率密不可分。因此，为了提升光伏电站的发电量，目前已有大量的电站项目开始采用组串式逆变器。
　　张总继续说道：山亿新能源是国内少数几家具有从小型1kW逆变器到大型500kW逆变器一应俱全的企业之一。而去年推出的中型组串式逆变器可能将在今年5月底之前获得低电压穿越认证，从而保证在国内的大型电站上的使用。 目前为止，已有几个大电站投资者表现出很大的意向。
　　对于今年下半年的发展，张总坦言，目前对于很多光伏企业而言，保持生存是第一位的，尤其是对于中小企业而言。而山亿新能源的目标是保持企业盈利。对此，山亿新能源计划紧随行业趋势——主推组串式逆变器产品。他解释道，目前来说，大型逆变器的利润较薄，加上付款账期的问题，如果将所有的财务成本考虑在内的话，企业可能赚不到钱。
　　张总表示，公司倾向于优先与大中型企业或者是有过合作且信誉良好的优质客户长期合作，因为在目前的情况下，回款是第一位的。此外，山亿新能源将尽量多的参与采用组串型逆变器的电站项目招标，并且为今年下半年分布式市场或将迎来的爆发做好准备。
　　而国家发改委国际合作中心国际能源研究所所长王进5月20日也表示，目前困扰分布式光伏发展的一些问题有望在5、6月份取得突破性进展，分布式光伏装机量也有望从第三季度开始迅速增加。 “如果分布式市场在下半年集中爆发的话，这将对山亿是重大利好，因为山亿中小型逆变器有着明显的优势，它不仅在海外大量的应用，并且有着良好的声誉。”张总说道。
　　对此，山亿新能源正招募小型系统集成商，并且计划招募100家左右。张总表示，山亿希望和有志于发展分布式光伏市场的小型系统集成商展开合作，山亿将提供所需的支持，例如技术培训、售后支持、价格优势等等。如果发展到一定的规模，还可以给予账期支持。
　　虽然存在着种种困难，但山亿销售总监张总仍然看好今年下半年的市场发展。他表示，今年，山亿新能源在国内市场的逆变器销售目标力争做到800MW。他笑称，如果国内市场下半年分布式突然爆发，那么很可能会超出预期的销售目标。
　　而他本人也对山亿的逆变器转换效率颇具信心。张总透露称，在海南的一个电站项目中，其客户选择了多家逆变器厂家进行对比，数据得出转换效率山亿名列前茅。
　　此外，山亿新能源正计划进入日本光伏市场。如果能获得成功，山亿新能源将成为最先进入日本市场的逆变器企业之一。

张京生