“高速增长的太阳能行业从2012年起处于下滑态势，全国的太阳能企业由原来的5000多家缩小到现在的不足1000家。”
　　近日接受齐鲁晚报组织的“全国都市报山东企业行”媒体采访时，山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明直言不讳：大量企业扎堆进入通过价格竞争透支了终端市场，也使行业自身大洗牌，让太阳能产业告别过去传统粗放型的高速增长阶段,进入高效率、低成本、可持续的中高速增长期。后来居上的力诺瑞特在行业发展的新常态下，开始转型，以技术创新开辟低竞争领域，推进多能源综合利用，现成为亚洲最大的太阳能企业之一。“普通网络吃上饭,工程市场吃饱饭,国际贸易吃好饭。”申文明说，扩大国际市场将成力诺瑞特今后的主攻方向。行业透支梳理行业发展，申文明认为，太阳能光热利用经历了热水、热能、热电三个阶段。在中国,热水阶段应用经历了20多年的发展过程,大量企业扎堆进入,造成严重的产能过剩，并频频掀起价格战。
　　自2004年开始,受强劲外需及国内产业政策扶持的影响,光伏业迎来前所未有的发展黄金期,但2010年前后,欧洲各国陆续削减补贴政策,加上欧美“双反”,国际需求急转直下。原料和市场“两头在外”的光伏企业大批陷入亏损。至2013年,行业大佬无锡尚德宣布进入破产重整,江西赛维被迫国有化,行业发展再陷低谷。
　　“价格战提前透支了终端市场。”申文明说，近几年，由力诺瑞特开辟的太阳能与建筑相结合的工程市场道路，也逐渐成为价格战的红海。在经济新常态下，太阳能行业开始优化升级，从粗放型向集约型发展，从数量规模型向质量效益型转变，从产量大国向品质大国迈进。申文明向记者解释，在行业结构转变中，市场结构也在改变，从零售市场为主向与工程市场同步发展，技术结构从以提供生活热水为主向制冷、采暖、热能、热电等系统集成技术发展。进军新市场在行业发展的严峻挑战下，力诺瑞特从去年开始提出四大转型和包括思想、技术、产品、质量管理、销售模式和品牌等六大方面的升级。“其实，企业各方面的升级中，思想升级最重要。”申文明补充说，如目前的雾霾防治，燃煤锅炉是不可忽视的因素，中国是世界锅炉生产使用最多的国家,80%左右为烯煤锅炉,耗煤量占全国原煤生产的1/3,将近4亿吨,仅二氧化碳的排放量就占整个中国的10%。全国锅炉如果能和太阳能结合,按照太阳能提供10%的能量计算,一年就能节约原煤约4000万吨,减排二氧化碳约8000万吨,仅太阳能产业在全国就将带动13200亿的市场总量。为此,力诺瑞特发布了全球首个CPC 中温太阳能工业热力系统—力诺瑞特太阳能锅炉项目,实现了我国太阳能热利用由民用领域向工业中高温利用领域的跳跃,得到了山东省政府部门的大力支持,并面向全省启动“工业绿动力计划”。
　　目前力诺瑞特承建工业热能项目已达30多个。据申文明介绍，力诺瑞特还储备了太阳能中高温槽式发电、碟式发电、塔式发电和菲涅尔发电的核心技术，并加入国内分布式能源电站行列，进军太阳能热利用的第三阶段—热电领域。同时，在国内市场占有率不断提升的力诺瑞特还将目光锁定在了国外。“国际市场更认定技术、质量和服务，相信一分钱一分货，不像国内市场一谈就是价格。”申文明坦言，力诺瑞特的太阳能光热技术应用已处于国际先进水平，产品品质可靠，服务水平较高，有拓展国际市场的比较优势。他笑言，如果说依靠工程市场能吃饱饭的话，那么开拓国际市场则能吃好饭。据了解，目前力诺瑞特的市场95%在国内，5%在国外，扩大国际市场是其销售渠道转型的重要方向。

作者：孙秀红 来源：经济导报 责任编辑：gaoting