远景能源推出了针对光伏电站的第三方监控管理平台，凭借免费政策，这位新入局者正对第三方监控行业内的领先公司构成威胁。
　　5月底的一个下午，上海SOHO中山广场B座12楼的一间办公室内，工人们正忙着为室内装修收尾。几包用于去除甲醛的活性碳，则摆放在蒙着一层薄灰的办公桌上。远景能源数十人的光伏业务团队，不久后将搬进这间新租用的写字间。他们此前的工作地点位于B座的8楼，这栋高级写字楼也是远景能源研发与运营中心的所在地。
　　远景能源在风电行业迅速崛起。2014年，其在国内所销售的风机数量已位居同行业第三位。而三年前，远景能源的市场份额排名仅位列十五名。
　　定位为能源互联网公司的远景能源，不满足于只卖风机。去年下半年，远景能源跨界成立了光伏业务部门，并在年底推出了针对光伏电站的第三方监控管理平台阿波罗光伏云。
　　国内的光伏市场正在逐步启动，去年新增装机量相当于2013年底装机总量的约60%。选址荒漠地区、所发电外送至用电区域的集中式电站仍是主流，但建于城市建筑屋顶、发电就地利用的分布式光伏电站也创纪录地贡献了去年装机量的1/5。
　　分布式光伏电站的崛起，开始让人们关注到电站第三方监控和管理这片市场。
　　孙捷是远景能源战略及市场的负责人兼光伏业务的总经理。此前曾担任美国麦肯锡咨询公司的高级客户总监，是大中华区能源及新能源咨询业务团队的核心成员，光伏也是其研究领域之一。
　　他告诉记者，远景能源希望将多年积累的风电场大数据分析和风控能力移植到光伏领域，相比风电行业，公司在光伏领域纯粹的第三方身份使得其业务推广时能更为独立。
　　除了制造风机，远景能源还运营着风电场管理平台Wind OS，管理超过20GW的风电资产。
　　与风电场管理平台Wind OS的原理类似，借助对电站发电数据的实时分析，阿波罗平台为光伏电站提供运维依据，在增加发电效率的同时降低运维成本。
　　为了抢占更多的市场份额，远景能源计划在未来两三年内，继续免费开放阿波罗平台。这位新入局者正在逼近第三方监控行业内原来的老大。
　　“在分布式光伏电站市场起来之后，新进入第三方监控行业的公司会多起来，市场竞争也会比较激烈。”上海淘科网络技术有限公司（下称淘科）CEO陆剑洲告诉记者。他的名片上印着这样一行介绍：中国最大的第三方光伏监控平台。
　　在这块市场，公司规模并不算大的淘科已经耕耘了五年，目前的电站接入总量为1.5GW，同样以集中式电站为主。
　　陆剑洲在十年前进入光伏行业，从事的是电站规划设计。入行数年后，陆剑洲注意到一个问题，当被人问及所设计电站目前的运行情况时，他竟然无法提供量化的数据，只能靠经验给出答案。
　　这让陆剑洲意识到针对光伏电站的数据服务存在着市场机会。对互联网颇感兴趣的他，在2010年与朋友合伙成立了淘科，尝试为光伏电站提供第三方监控服务，向光伏电站推销自己的监控传输装置，并通过定期收取服务费的方式赚得收入。
　　在创业初期，在尚不成熟的国内市场，让光伏电站接受第三方监控并不容易。数据监控能为电站带来效率提高等实在的好处，但这也意味着光伏电站的运营数据被外人掌握。尽管签有保密协议，但电站持有者还是会担心潜在的风险。在行业内，重金求购电站数据的买家并不在少数。
　　担心竞争对手摸清自家的底细，是光伏电站持有者的担心；而许多虚报运营数据的部分业主，更不希望看到这种情况发生。因此，他们更愿意建立自己的数据中心，而不是外包给第三方运营。
　　不过在陆剑洲看来，相比大型电站，分布式电站自建数据中心的代价过高。在大数据时代，既能做到稳定，又保持低成本存在相当的技术门槛。就国外的经验而言，将电站接入第三方监控平台是必然的趋势。

　　远景能源也看中了这片市场。
　　中天光伏技术有限公司（下称中天光伏）是最早与远景能源合作的电站投资者。去年12月，中天光伏将位于江苏南通的5.2MW光伏电站接入了远景能源的管理系统试用。
　　这座分布式电站建在罗莱家纺的厂房上，通过转化太阳能发电。随后，中天光伏决定把近30座电站全部接入阿波罗平台，目前已有一半正式接入系统。
　　现在，中天光伏质量和运维部曹经理只要打开阿波罗平台的客户端，就可以随时查阅公司所有分布式电站的实时发电情况，并据此判断其是否正常运行。此前，公司需要在分布式电站所在地安排人员定点值守，负责现场监控维护。
　　在启用第三方监控管理后，中天光伏将电站划为三个大区。每个大区配备专职的后台数据员，一旦发现监控的电站数据出现异常，会立即联系所在大区的机动小组前往抢修。曹经理称，比起原先的定点值守，新运维制度下人员使用效率提高了50%。
　　远景能源提供的数据显示，包括中天光伏在内，半年内接入阿波罗平台的光伏电站总容量已接近1GW，这一数字超出了项目启动时的预期。孙捷透露，不少体量较大的集中式电站也在接入阿波罗平台。
　　远景能源想做的不仅仅是电站监控，而是打通光伏电站的数据产业链。光伏领域的数据分析，最显而易见的用途在于进行电站风险评估，促成交易的公正透明。
　　阿波罗平台现有团队中，包括数据挖掘和光伏专家两类技术人才，由他们合作完成电站后评估业务。
　　按照远景能源的设想，未来投资人如果有收购光伏电站的意向，通过阿波罗平台即可了解运营数据，再由远景能源根据风控标准，给出电站的第三方估值作为交易的参考。
　　孙捷透露，远景能源已经与国内的新能源产业基金、光伏电站开发商展开了上述合作。
　　今年5月，远景能源正式启动了针对外部电站的后评估服务，目前所服务电站的容量约为200MW。中天光伏也是合作方之一，公司质量和运维部曹经理告诉记者，在尝试第三方监控服务后，电站后评估是中天光伏下一步发展的方向。
　　相比之下，竞争对手淘科则不打算把战线拉长。陆剑洲想让公司成为行业的基石——采集光伏电站的运营数据并为客户提供基本运维服务，如果客户寻求后评估等更多服务，淘科会采取合作的方式。
　　这一策略也决定了淘科的发展方向：在国内分布式电站蜂拥出现时争取拿下更多订单，同时在日本、德国等成熟的海外光伏市场加速拓展，希望借助用户数量的扩张收取更多的服务费，分摊不断增长的研发成本。
　　对于免费服务于光伏电站的阿波罗平台而言，提供大数据分析和电站后评估服务，很可能是其潜在的收入来源，而远景能源也打算向市场证明自己在这方面确有实力。
　　远景能源计划在今年下半年，发布一份光伏电站的深度评测报告，报告内容为各电站的发电绩效对比、组件及逆变器绩效对标等。数据来自于同一区域内阿波罗平台监控的数十个电站。
　　相比此前对该报告的设想，远景能源目前的方案显得相对谨慎和低调。远景能源最初是希望这份报告能对各个光伏电站所使用不同品牌的组件、逆变器效率进行排名。
　　尽管远景能源第三方的身份让其不会有羁绊，但这样的报告注定将一石激起千层浪。
　　淘科CEO陆剑洲告诉记者，光伏电站运营颇为复杂，要准确评测必须花费足够的工作量持续现场跟踪，仅仅通过数据分析，很难得出符合实际情况的结论。淘科在三年前放弃了操作同样内容的深度评测报告。
　　对于初涉光伏市场的远景能源而言，它还需要时间向市场证明，其所勾画的蓝图能在多大程度上实现。这也许会在将来打消对远景能源进军光伏领域的一项质疑：它的主要目的是强化其“能源互联网”公司的形象，为将来上市获取更高估值。

作者：庄键 来源：界面 责任编辑：wutongyufg