Gestellar的CEO David Levine曾毫不客气地说，“我们希望成为行业内最大的太阳能资源搜索引擎，太阳能市场的Google”。

Geostellar到底是一个怎样的公司，现在跟随电气小混来扒一扒。

        1.揭开Geostellar的面纱

        Geostellar的领英主页这样介绍：

        Geostellar成立于2010年，位于美国的西维吉尼亚州马丁斯堡市 （WV Martinsburg），专注于光伏发电，致力于使光伏的利用更方便、实惠和丰富。Geostellar的初衷是：Solar Panels, Installation and Financing for your Home!

        “出身游戏行业的Geostellar，本质上是一个太阳能设备的线上B2C平台，介于供应商和终端家庭用户之间，雄心勃勃的创新公司立志要做太阳能领域的Google。” 

        2.Geostellar是如何运转的

        上图是Geostellar公司的主页，与一般的搜索网站类似，Geostellar在网页的下部很醒目地提供了一个搜索栏。与众不同的是，这是一个光伏搜索引擎。它的使用方法如下：

        （1）在Geostellar网站的搜索栏输入地址或者邮编；

        （2）Geostellar会根据地址信息给出4个系统推荐的太阳能安装方案（安装方案包括供应商名称、光伏设备的基本信息、总的花费以及效益等）；

        （3）用户选择合适的太阳能安装方案以及支付方案；

        （4）Geostellar的客服会从选址、合同签订、电池板设计、信用卡身份验证一直到安装、维护等一路跟踪，直到你坐在家里用上自家太阳能发的电。

        3.Geostellar的核心竞争力

        Geostellar的核心竞争力在于其线上数据分析及搜索系统(Solar Project Record)。该数据分析及搜素系统主要包含两个部分：Geostellar’Date和SolarSimulation。

        （1）Geostellar’Date

        Geostellar’Date为从第三方获取或购买的数据，主要包括当地的光照强度、光照方向、光照时长等基本气象信息，当地的地势、坡度等基本地理信息，当地的银行贷款利率、租赁或购电协议，以及光伏设备供应商所提供的光伏设备的参数和价格，光伏设备安装商的收费等。

        （2）Solar Simulation

        基于Geostellar’Date所提供的底层数据，Geostellar首先利用基本气象信息和地理信息为用户评估不同地点的太阳能发电潜力，然后为用户提供参考的光伏设备的供应商，并进行太阳能面板成本估计、设备配置和安装设计，最后基于预期储蓄、银行贷款、租赁或购电协议为用户计算安装光伏设备所需投资以及可产生的能源效益。

        4.Geostellar的盈利模式

        Geostellar作为普通用户和光伏设备供应商的中间商，其利润的来源就在于「差价」。那么问题来了，差价是如何产生的？

        （1）光伏设备供应商、安装商等与Geostellar达成协议价为A；

        （2）Geostellar为用户提供应商、安装商的参考时，与其达成协议的公司将会出现在参考名单中；

        （3）当用户选择了某个供应商或安装商，其与Geostellar达成的成交价为B；

        （4）差价（利润）=B-A。

        结语

        Geostellar是能源、互联网以及大数据生出的一只战斗鸡，在新能源蓬勃发展、大数据应用日渐广泛和能源互联网愈演愈烈的今天，这只战斗鸡会飞得更高！其发展模式对已有的、马上创立的国内“互联网+光伏”企业也有借鉴意义。(以上图片均来源于Geostellar网站)【屈鲁，中国科学院电气博士生，专注新能源】