“和一期毛培房不同，二期是精装的期房，截至目前，500套的房源已经售出一半”。 6月28日，记者在山东德州蔚来城采访时，工作人员如实说到。

　　作为皇明太阳能房地产开发公司的第一座大型楼盘，蔚来城二期均价已经达到了1.2万元/平米，远远高出当地房价6000元/平米的均价，但即便如此，市场对蔚来城的发展依然看好。

　　蔚来城“偷换”豪宅概念

　　“蔚来城的雏形就是几十栋各种各样太阳能房屋”。皇明太阳能公关总监宇文红娟介绍说。最初的时候蔚来城并没有市场，太阳谷的形成为蔚来城的建设积累了宝贵经验。

　　从1999年，皇明和万科的首次谈判不欢而散，到2010年4月份，蔚来城一期顺利开盘，皇明用10年的时间全新打造了一个太阳能式的住宅模型。

　　而蔚来城的定位给人的感受是以太阳能为主，处处体现太阳能应用的元素，立面、飘板，水系，雕塑、道路、地面全是太阳能，屋里配备太阳能影视显示系统、太阳能室内园林、室内景观系统等等，从消费者角度来看，尽管还是人居住宅，但人居住宅的特色彻底发生变化。

　　而对于蔚来城的一切变化，黄鸣是最有发言权的一个人。2006年，在政府连拍几次后，皇明在最低的时候以最高价拍得200亩的土地，本是按正常商业运作来盈利，给开发商万科做样板。却因为双方对太阳能设备的不同见解，而没有达成最后的合作意向。

　　无奈之下，黄鸣开始自己建设样板房。在当时看来，拍价80万一亩的土地现在已经涨到了300万一亩，加上建安费、土地以及建造成本一般每平米不到3000元，而当时最低房价在3500左右，2010年4月份蔚来城开盘，当年蔚来城一期作为毛培房市场价达到了6500元/平米，按说高出市场价将近一倍的蔚来城应该有一定的盈利，但事实却不容乐观，蔚来城所增加的太阳能各方面的设施系统总价达到了4000元，这些完全属于增加的成本。

　　黄鸣给记者算了一笔账，蔚来城房价最初是6000多元/平米的时候，成本是4000元，后来房价涨到1万元/平米，蔚来城的附加值也相应增加，这才实现了一定的盈利，它本身的定位属于高端客户群。

　　“可以说蔚来城偷换了其它豪宅的概念，其它豪宅中的标配，比如名贵大理石、名贵树种、过度装修等等一概去掉，而代之以配备雨洪收集、地缘热泵、保温墙、节能门窗等环保节能设施，蔚来城构造太阳能生态环境，保留人车分流，中水处理以及智能楼宇等，不是说蔚来城只要节能环保设施，而是把不环保、严重浪费的去掉了。”目前，蔚来城的绿化率为62.4%，是国家规划小区绿化率的2倍多。

　　和其他豪宅风格不同的是，蔚来城依然是豪宅，而是用太阳能生态环保做一场豪赌，是在三线、四线城市的一场豪赌，黄鸣表示。

　　“蔚来城”路径的复制

　　从当初和开发商意见的不一致，而选择最终自己开发楼盘，到2010年蔚来城一期开盘出售，目前蔚来城的二期工程也已经售出一半，对于这样的一个业绩，人们禁不住会问，蔚来城的发展模式是否可以复制?而黄鸣给出的答案却是肯定的。

　　“完全可以复制，但是必须以我的策划及营销来规划蔚来城的发展品牌，皇明可以不控股，但是一定要具有策划权和营销权，皇明要培养一支自己的营销队伍，说到底是吃两端，要体现两端业态，一个是技术端，另一个是品牌营销端。”

　　而对于开发商来说，复制这样一个模式，最大的还是成本预算上，如果超出自己的成本预算，即使再好的项目也是纸上谈兵。对此，黄鸣的解释是“肯定会上升一部分，关键是看要把什么作为支撑，担心被别人骂暴发户的这部分人，或者有一定人文精神与素养的人，他们是不愿意要金碧辉煌的东西的，他们就会找上门来，这是时尚的力量。时尚的力量可以强烈影响那些认同绿色是豪华的人，所以皇明的客户群比一般豪宅的客户群大很多倍”。
　　如今，“蔚来城”二期的主流户型为280平米到大约370平米的单层和复式大户型，甚至有极个别户型为1400平米三层复式，据悉，来“蔚来城”购房的人大多是德州本地的老板，以及祖籍为德州的高端人士。

　　对于如何在二三线城市实现房子的高端定位，黄鸣认为这就是一种生意模式，抓住人性当中对于美、时尚、前卫、与众不同的渴望，因为每个人潜意识中都有节能环保的意识，对可再生能源天生有种亲近感，只是沾染了一些奢华的气息，但是如果有这样一种力量引导，很可能会摒弃浪费的那种奢华。如果价格一样，一种是富丽堂皇，一种是节能环保生态，同样保证生活舒适度，我相信后者更具新引力。

　　相比之下，蔚来城的客户群范围更大，在黄鸣看来，主要问题是人才问题、思想观念、标准与经验，既是现在有人投入大量资金，不一定就会被接纳。蔚来城所以慢就是还在摸索。而对于未来，总面积45万平方米的蔚来城，目前才开发10多万平米，还有30多万平米等待规划和开发，未来蔚来城太阳能式的豪宅理念也在一步一步的推进中。