全国户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能副总裁 家用业务价值群总裁张兵出席广州会场，以天合富家原装“生态位”指路分布式未来新发展。

新形势下的原装战略优势

广州会场上，张兵表示，“中国分布式光伏行业发展前景依然前途无限，根据国家能源发展‘十三五’规划中提出的‘绿水青山，就是金山银山’，到2020年我国清洁能源比例要达到15％，国家践行清洁能源战略的决心可见一斑。

分布式光伏凭借‘就近生产，就近消纳’的优势，将成为未来光伏发展的核心方向。从发展阶段来看，光伏行业正在从重视速度、规模向重视质量、效益转变。

进化论上，任何一个物种都有一个属于它自己的位置，如果找不到‘生态位’，这个物种就不存在。

作为国内率先践行‘原装’理念的品牌，天合富家立足日益细分的分布式市场，以原装生态位满足差异化市场需求。新形势下，天合富家参照不同纬度将全国不同市场分为高中低三个价值区域，根据市场不同，推出差异化的产品组合。

针对全国户用市场，天合富家参照全国日照时数、地方补贴、支配收入、人口状况四个维度划分划分为三个区域，并以经济型原装系统电多多E为代表的标准系统满足传统用户的需求；

针对渠道中小型工商业市场，天合富家参照经济活跃度、峰谷电价、业态特征将市场划分为三类价值区域，并以美好芯i和电多多i覆盖市场；

天合富家还通过对区域气候、建筑结构、功能需求综合因素的分析，将全国市场分为三大类价值区域，并以阳光棚、光伏+热泵、光伏+储能满足市场用户需求。

通过优化市场资源配置，天合富家提供高质量的产品和服务来实现全国市场营销战略的最优布局，提高企业的核心竞争力。

原装生态位下的核心战略

天合富家作为中国光伏行业协会户用光伏专委会联席主任委员单位、中国户用光伏品牌推广联盟理事长更是有责任和义务带领行业逆境突围。

张总强调，“天合在原装生态位下的核心战略就是以‘高收益+高保障+好体验’为指导，为渠道商提供灵活的协作模式、高性价比的光伏材料供应平台、差异化的产品结构、优异的品牌服务，在终端形成品牌化、口碑化的市场传播。

天合富家以高性价比的光伏材料供应平台、差异化的产品结构、优异的品牌溢价能力，为渠道商和用户提供高收益的产品和服务。

面对渠道中小型工商业市场，天合富家除了匠心推出定制原装系统之外，还推出了天亿宝、天利宝等专属金融产品服务，为市场的开拓提供无忧的金融保障。

在新政后的市场空窗期，天合富家进一步升级了DMS一键下单系统、TSC智能云服务中心为代表的十几个信息化大数据服务平台以及丰富多样的金融服务，为终端渠道商和用户打造了优异的原装体验。“

新形势下渠道商和用户的收益保障

郑州会场，天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松先生表示，”如何在厂家和渠道商之间建立良好的化学反应，提效降本，才是良性渠道的关键。

新的市场形势下，天合是如何让渠道商和用户的收益得到保障的？

首先，对天合厂家来说，天合‘原装’在分布式行业生态链上仍旧处于一个‘枢纽型’的位置，可以发挥供应链优势，降低供应链成本。在市场推广中，天合做到优化资源配置，降低各环节无效成本，提高推广效率。

其次，对于光伏渠道商来说，选择一个好的光伏系统品牌事半功倍，“原装理念即是品牌理念”，天合富家自诞生以来高溢价能力为品牌正名。对渠道商来说，通过这种会议，跟我们天合厂家直接建立链接可以获得有保障的产品和服务。“

天合人在新形势下仍旧秉承‘开放心胸，成就客户’的姿态，和全国的渠道商‘同甘苦，共进退’。