提及“光伏”，人们首先想到的会是太阳能电池板厂商。昔有无锡尚德、江西赛维风光无限，今有晶科能源、天合光能等称霸全球，光伏电池板行业从来不乏弱肉强食、起伏跌宕的精彩商业故事。

相比之下，光伏业的另一重要分支——“光伏逆变器”却常常被人忽视。光伏逆变器能够将光伏发电系统产生的直流电，用“电力电子变换技术”转为生活所需交流电，起到了厂商和客户之间的“桥梁”作用。实际上，这里的企业随着光伏周期起起伏伏，其背后的故事亦多姿多彩，精彩程度丝毫不亚于前者。

固德威就是光伏逆变器行业“有故事”的企业。十几年投身该领域，固德威经历了数轮行业周期考验，已位列2018年光伏逆变器出货量全球第七。

那么，作为光伏业残酷淘汰赛中胜出的企业，固德威有着怎样的精彩故事？是什么帮助它击败了无数对手，在激烈竞争中脱颖而出？面向未来，它又将驶向何方？

“小”产品征服全球

按照功率大小，光伏逆变器可分为“大机”和“小机”。单机功率在35KW以上的集中式逆变器，被称为“大机”。它将汇总后的直流电转变为交流电，功率较大，可用于大厂、电站等大型发电系统中。而单机功率在1KW-35KW之间的组串式逆变器，被称为“小机”，它将直流电直接转为交流电后汇总，通常用于中小工商用户或家庭用户。

固德威成立后不久，便果断放弃了当时如火如荼的“大机”业务，全力拥抱“小机”技术。事后证明，这一抉择颇有先见之明。

2010年，固德威成立，正值光伏逆变器行业，尤其是大机业发展炙手可热之时。在国家100亿补贴的“金太阳工程”下，大型电站率先受益，从而带动成本低、容量大的集中式逆变器高歌猛进发展。2012年行业发展最鼎盛之时，国内有400多家逆变器厂商在此激烈角逐。

是应该继续在“拥挤”的大机行业拼杀，还是全力转战尚未被市场认知、且技术很不成熟的“小机”业务？一番衡量后，固德威毅然选择了后者。

彼时，光伏市场正遭遇“巨变”：2012年，针对中国光伏企业，美国商务部率先实施加征高额反倾销、反补贴税的“双反”政策，而后欧盟亦效仿之。重击之下，大功率光伏逆变器价格半年内由0.8元每瓦腰斩至0.4元每瓦。硝烟弥漫的价格战中，大批企业阵亡，剩下的亦艰难度日。

而另一边，“小机”所在的分布式光伏市场却在国内刚刚起步，尚不为人熟知。分布式光伏是指，在用户现场或是靠近用户所在地配置的较小光伏发电系统，通常借助小功率的组串式逆变器运行。在前几年政策丰厚补贴大功率项目的引导下，厂商都忙于建设大型光伏项目，而忽视了零散的分布式光伏市场。

相较于大型光伏项目，分布式光伏系统优势颇多：不仅占用资金、土地等资源少，而且就近安装能大幅降低传输损失，减少对大电网依赖。对于幅员辽阔的国家而言，分布式光伏可很好地解决发电与负荷不一致问题，大幅提高能源利用率。

在欧美，政策已逐渐向分布式光伏倾斜：例如，2011年西班牙推出新政，增加对20千瓦以下光伏项目的度电补贴，而大幅降低20千瓦以上的项目补贴。捷克政府则表明，不会审批任何大型光伏项目。由此，欧美分布式光伏市场迅速兴起。到2013年，美国分布式光伏装机量已达到光伏总装机量的45%，德国这一比例甚至高达75%。

看好分布式光伏市场前景，固德威于2012年起全力押注针该市场，潜心研究组串式逆变器技术。在国内还未有成熟的技术之时，固德威率先组建了太阳能学院，一边举办论坛，与业内人士探讨前沿技术最新发展，一边为学员提供分布式光伏相关技术培训。截至2016年，太阳能学院已培训超过5000人，其中不少成为了固德威技术的中流砥柱。

如今，固德威组串式逆变器技术已是业内领先。以户用三相3kW并网逆变器为例，固德威产品体积小、密度轻，其功率密度、最大转换效率均在同行前列，可与龙头企业阳光能源和华为媲美。

除研发外，在市场推广方面，固德威亦下足了功夫。中国分布式光伏市场尚在萌芽之时，欧美发展较为迅速。为率先得到海外市场认可，固德威严格按照欧盟标准打造产品，在全球各地构建销售渠道。在德国、巴西、墨西哥等地，固德威建立了多人团队，覆盖欧洲、北美、南非市场，在英国、韩国等地，固德威有自己的子公司。

多年潜心经营下，固德威在海外打响了知名度。凭借优异的产品品质，固德威连续四年蝉联TÜV莱茵“质胜中国优胜奖” 、“德国红点设计奖”。其品牌受到了全球市场认可，公司连续多年荣获IHS“全球十大组串式逆变器品牌”，更于2017年跻身全球逆变器十强品牌。

全球化网络布局让固德威游刃有余于各大市场。2016至2017年，受分布式光伏扶贫政策推动，国内分布式光伏市场终迎来爆发时刻。2017年分布式光伏新增装机19.44GW，装机量是去年的近5倍。固德威在这两年加大国内市场销售，其境内销售额从2016年的3.4亿暴涨至2017年的8.0亿。

2018年中国“531”新政之后，光伏业补贴大幅下降，国内光伏装机量增速放缓。固德威又调转航向，将主力对准海外市场。在海外分布式光伏市场高增长之际，其业绩受益颇丰：

2018年，其境外市场销售额达3.7亿，较上年增长48%。当年固德威澳洲出货量排名第一，全球排名第七，市占率4%。至2019年，其境外销售占比已达64.5%，进一步推动海外收入上升。

随着光伏技术不断进步，分布式发电成本已越来越低。各国纷纷推行政策，推进“平价上网”时代来临。当光伏系统走进千家万户之际，固德威在分布式系统的领先布局与全球化销售网络，更将助其取得快速成长。

储能管理让能源更“智慧”

光伏+储能，已是分布式光伏发展的大势所趋。

传统分布式光伏系统中，在晚上或阴天，光伏供电严重不足。有了储能技术，光伏系统便能24小时供电。储能技术将富余的电能存储至蓄电池，在光伏所发电能不足时，再放电以供使用。波谷储能，波峰输出的模式下，电量输出更平滑，电网利用率大大提高，用电成本亦大幅削减。

当前，各国纷纷试点光伏储能技术。在英国，2016-2017年所有户用太阳能项目中，有近一半与电池储能同时出现。在印度，太阳能公司2020年初刚完成全球最大太阳能加储能招标，将投放300兆瓦储能设施。在中国，新疆、西藏、山东等地多个光伏储能项目正运行试点，以期解决太阳能发电不稳定带来的弃光问题。

固德威在储能领域早有布局：2015年，公司加大储能研发，率先推出技术领先的ES系列储能逆变器，可随时充放电能。在并离网切换时间、电池输出功率等方面，该产品均处于全球领先水平，并在全球最大的光伏展SNEC上斩获吉瓦级金奖。

2019年1-6月，固德威又推出ET系列、SBP系列储能逆变器产品，进一步完善产品在功率、响应时间等方面性能。储能领域的持续布局为公司带来新的业绩增长，2016年至2019年上半年，固德威储能逆变器收入从2264万升至5769万，营收占比从5.3%提升至13.7%。产品性能不断提升下，其储能逆变器毛利率从44.9%升至53.8%。

推出第一款储能逆变器不久后，受海外知名光伏厂商Vivint Solar并购事件启发，固德威打造出独有的能源管理软件SEMS，从单一的逆变器硬件厂商向全面的能源管理者角色迈进。

2015年，SunEdison宣布以22亿美元、相当于40%的溢价收购屋顶光伏公司VivintSolar。之所以出如此高价，是因为SunEdison看中了其连接了6万个家庭用户的智慧能源管理系统。用软件和物联网技术，VivintSolar能源管理软件可帮助其用户实时监控能源情况，并有效管理能源。

固德威管理者从中受到颇深启发：固德威当时在全球有12万台逆变器设备，如这12万个入口统一连至能源管理平台，不仅能帮助客户管理自身能源生产和消耗状况，提高能源利用率，还能让不同客户间建立联系，实现跨单位能源生产和消费合作。庞大的“能源物联网”一旦建成，创造的价值将巨大无比。