发迹于热电，却在新能源领域问鼎中国首富，即使在光伏行业不景气当下，依然稳坐富豪榜头把交椅。他是如何做到的？

　　5月18日下午3点，原定的苏美达集团辉伦太阳能公司与保利协鑫战略合作协议的签订仪式本将开场，可因一方主角还未到场，活动向后推延半个小时。在参加完南京大学校庆110年朱共山楼落成仪式后，保利协鑫董事局主席朱共山带着公司十几位高层匆匆赶来。

　　中等身材、一身蓝色西装，略带苏北口音的朱共山，看上去气场极强，并不像一个54岁的人。仪式上短短几分钟讲话中，朱共山给两家公司的合作绘制了一幅美好蓝图，表示在光伏的产业链条上合作空间非常之大。即便关于合作的具体细节尚无定论，但台下的近百名辉伦员工显得颇为激动。似乎光伏巨头朱共山的到来给这家行业寒冬中的企业带来了新的希望。

　　毫无疑问，在太阳能行业，朱共山是今天当之无愧的“偶像级”人物。从2006年进入太阳能行业，在短短6年间，晋升多晶硅之王，超过已经在多晶硅行业深耕长达半个世纪的hemlock。他创立的保利协鑫以多晶硅的低成本著称，在光伏企业深入寒冬的2011年，其全年营业额达255.1亿港元，比2010年增长38.1%；全年净利润达42.7亿港元，比2010年增长6.2%。相比于尚德、英利、赛维LDK这些光伏巨头的亏损财务报表，朱共山交上了一份令投资者满意的答卷。

　　虽然辉伦在光伏界资历尚浅，朱共山的选择遵循一贯的内在逻辑——辉伦太阳能公司的背景值得关注。私底下，朱共山对苏美达集团总裁余本礼表示，对苏美达的发展情况掌握地极为清楚。辉伦太阳能公司是央企中国机械工业集团旗下子公司，毋庸置疑，朱共山看重的是其开拓国内市场、融资方面的独特优势。和去年底携手中广核，年初与招商局新能源合作如出一辙的是，朱共山这一次又选择央企作为合作对象。

　　在业内人士看来，在当今光伏行业低迷的情势下，绑定央企不失为一条有效的生存路径。而这一发展策略从朱共山创业之初就埋下伏笔。

　　从1996年成立第一个燃煤电厂至今，朱共山一手缔造的电力王国版图扩张已经从传统电力行业扩展到光伏、LED、储能等领域，其中不难窥见——他对于围绕电力的产业链条情有独钟，并在每一个产业端都希冀做到极致。

　　2011年，朱共山以160亿的身价问鼎胡润新能源富豪榜。历经太阳能行业一年低谷期后，朱共山的财富也出现大幅缩水，但其能源行业首富地位无人撼动。在刚刚出炉的《2012新财富500富人榜》中，朱共山家族再次被评为“能源与环保”首富。

　　而此刻，2007以及2008年连续两年获此殊荣的赛维LDK总裁彭小峰却被债务缠身，经历“生死考验”。虽然保利协鑫和赛维同为我国光伏材料行业的巨头，比起朱共山的沉稳、老练，年轻的彭小峰大胆、激进让其企业陷入重重困境。尽管两人都崇尚速度、规模，朱共山对于企业的严密控制和管理，似乎是其在动荡市场环境中求得生存的秘笈。

　　发轫热电

　　提到朱共山，人们往往对其在太阳能领域取得的诸多成就津津乐道。事实上，在业界，朱共山还有一个称号叫“民营电王”。这一称号源于在进入太阳能行业前的十年耕耘。1996年，电力科班出身的朱共山在江苏太仓投资建设了第一个热电厂，即太仓新海康协鑫热电厂。这一电厂由朱共山与香港新海康航业投资有限公司共同投资，而后者的大股东，是保利集团的全资子公司“香港嵘高贸易有限公司”，这也是保利协鑫的名字由来。

　　在而后的10年间，朱共山在江浙地区的苏州、湖州等地先后投资建设十几座电厂，并从中衍生出了热电联产、垃圾发电以及生物质能等多种发电形式。

　　2007年，朱共山对这10余家电厂进行整合，在香港资本市场公开募股，并将募集资金用于收购电厂权益。就这样，这个由朱共山一手打造的电力王国初具雏形。

　　而彼时，正时值我国火电装机不足，朱共山选择了较好的时间接入点，依靠其较强的政府关系，在由国有发电集团几家独大的产业环境中获得生存。

　　然而，近几年来，煤价的上涨对朱共山的电厂经营业绩产生了一些影响，和五大发电集团一样，他笃定上游煤炭资源扩张。截至目前，协鑫集团旗下分公司的协鑫矿业涉足的矿种有煤、铁和有色金属，并拥有多家下属企业与项目，通过投资合作，其拥有了内蒙古等地储量超过20亿吨的煤炭资源。

　　除此之外，协鑫集团参股的承德遵小铁路有限公司地处内蒙古中部及河北北部通往京津沿海的通道中间，线路全长121公里。

　　在十年的电力扩张中，朱共山渐渐理清了发展思路——“不同于一般的电池和组件制造商，我希望把协鑫打造成综合的能源集团。”朱共山说。从热电到生物质、垃圾发电，他对于绿色电力的热情越来越高，甚至开始涉足风电。其在内蒙古锡林郭勒已建成总装机49.5MW的风电场，并且筹划二期和三期项目，总装机将达到150MW。

　　“朱共山有胆识、谋略，对于产业方向把握也比较精准。”业内一位人士如此评价他。

　　“双核心”战略

　　就在保利协鑫进入资本市场的前一年，朱共山力排众议，给协鑫找到了新的掘金点——多晶硅。2006年3月，位于江苏徐州的中能硅业成立，开展多晶硅生产，这个被认为整个光伏产业链条中的技术高端环节，已经被国外企业垄断了几十年。

　　2006年6月，中能第一条产能为1500吨多晶硅生产线开工建设，2007年9月投产。彼时正是太阳能行业的高速发展时期。几乎和保利协鑫成长的轨迹一致，多晶硅价格一路高企，甚至突破400美元/公斤，这让中能获得了发展的大笔资金。

　　2008年金融危机，这个依靠政府财政补贴的行业走向低迷，多晶硅价格一路下滑，手握充足现金流的朱共山决定对中能硅业进行扩产，产能从3000吨攀升至1.8万吨。朱共山深知，多晶硅行业需要扩大规模来快速降低成本。

　　2009年6月，保利协鑫以263.5亿港元收购中能100%股权，将中能资产整合保利协鑫资产。2009年，协鑫开始涉足硅片业务，到2010年年底，保利协鑫成为全球最大的硅片生产商。而这距其开展硅片业务才仅仅一年多。

　　2011年，当全球行业再次陷入低迷之时，朱共山又作出大胆决定，逆市扩产。截至2011年底，保利协鑫多晶硅产能达6.5万吨/年，硅片产能提升至8GW/年。

　　扩产之后的成本降低收效明显。截至2012年第一季度，保利协鑫多晶硅生产成本已经从去年同季度的22.3美元/公斤降低到19.7美元/公斤，硅片成本也从0.23美元/瓦降至0.135美元/瓦，令同行侧目。

　　在保利协鑫国内投资者关系部负责人汪满健看来，成本下降主要来自规模扩大、技术进步、辅料采购成本降低，比如其生产所需铸锭坩埚自己生产，成本约是外购的40%。

　　虽然多晶硅的高门槛给朱共山带来丰厚的利润，但他并不止步于此，开始向下游延伸，进入系统集成和电站投资领域。

　　此前，有媒体称朱共山意在收购电池组件商，以完善自身产业链，对于此，朱共山对记者表示，其并无收购电池组件商的打算，保利协鑫坚持上游原材料多晶硅、硅片生产及下游系统集成及光伏电站开发的“双核心”战略。

　　对于电站开发，朱共山从去年开始动作频频。显然，这个行业发展的趋势是，随着太阳能产品价格的大幅降低，投资太阳能电站的回报率越来越高。

　　2011年11月，保利协鑫与中广核签署合作框架协议，将在山西大同市建设装机容量达到1GW的光伏电站。对于将如此大规模的电站选址在大同，朱共山对记者如此解释：“我看到沙漠非常兴奋，加州的沙漠两年前铺上太阳能板后，有植物生长。沿着燕山山脉到大同都是丘陵，但不长庄稼，又靠近用电中心北京。”

　　对朱共山来说，通过系统集成把金融、保险、产品进行经营整合才是他在下游的清晰目标。2012年1月，保利协鑫与招商新能源签订框架协议共同建设太阳能屋顶电站运营平台；次月，与美国光伏电力项目发展商NRG成立合资公司。此外，还与美国银行美林共同投资保利协鑫在美的市政光伏电站项目。

　　据朱共山介绍，协鑫已经成为美国第三大电站开发商。“在美国，协鑫有很大的项目储备，并且承建美国最大的电站项目。太阳能电站和其他项目不一样，是另外一种合资模式，会有很多合资方，并且参与开发和EPC。”

　　“在美国，协鑫基本都是渠道项目，就是第一期做完还有二三期储备，PPA(电力购买协议)签订的价格很高。”Martec(迈哲华)投资管理咨询有限公司能源电力总监曹寅如此分析道。

　　朱氏基因

　　和另一位行业大佬苗连生一样，朱共山行事低调，闷头做事，鲜有接受媒体采访。而几乎每一次协鑫的投资消息都会让业界颇为惊叹，在协鑫内部，朱共山的霸气和铁腕在对管理的严控上表现地淋漓尽致。

　　去年下半年，朱共山对于一向倚重的中环光伏进行一次内部调整。中环光伏前身为苏源环保，主攻火电厂的脱硫脱销业务，在2008年朱共山对其实施控股后，从火电厂环保业务逐渐转向光伏电站的系统集成。

　　在而后的三年间，中环光伏并没有完成朱共山既定的目标，让朱共山痛下决心，对其进行整合。朱共山空降爱将时爱国到中环光伏任董事长，其原有团队的带头人——中环光伏总经理顾华敏的职权基本被架空，并从去年11月25日起，中环光伏系统有限公司正式更名为“协鑫光伏系统有限公司”。

　　据苏美达一名内部人士透露，在与保利协鑫推进的电站开发项目，由协鑫光伏来承担EPC，而项目的合作都是由时爱国负责推进的。

　　朱共山完成中环光伏的一轮大换血。据业内人士透露，朱共山本想将中环光伏进行出售，其间频频来到北京，和三峡集团商谈收购事宜。而如今，他改变了主意，意将在其一手打造下，将中环光伏推向资本市场。

　　“从中环光伏更名可以看出，朱共山执意加重协鑫的基因。”上述业内人士如此分析道。

　　除了意图将光伏系统集成业务单独上市，朱共山还对去年10月进驻的LED蓝宝石项目寄予厚望。由于多晶硅和蓝宝石制造在设备上有共通性，一期投资3亿美元，并且做到中国最大，而这次投资再次彰显朱共山“做大”的野心。

　　在2010年底及2011年初，保利协鑫与晶澳太阳能、天合光能、阿特斯、中电电气都签订了长期硅片和硅料供应协议。在多晶硅价格处于高位时签订长单，朱共山的决策是为了建立稳定的客户关系，以降低硅料价格下跌带来的损失。而且，从去年下半年到今年初，与中广核、招商局在电站开发建设领域建立合作。

　　对于朱共山而言，做好产业链的两端不但要盯住中美市场这两块大蛋糕，他还在积极到泰国、印尼、南非等地考察，寻找新的市场。就在和苏美达签约的第二天，朱共山亲赴日本，在那里，他很快就寻找到新的合作伙伴。