中国的光伏产业发展一直以来都令人喜忧参半。喜的是，发展速度快，势头迅猛，忧的是，光伏产业的发展一直都饱受争议：虽然产量居首，却缺少核心技术，虽销量巨大，却没有太大国内市场。一时间，“两头在外”、“没心没肺”的说法将国内的光伏产业指斥的颜面尽失。

　　当前我国这种产品销售和原料来源都严重依赖国外市场。这种格局极易导致我国光伏产业发展严重依赖国际市场，一旦市场出现大的波动，就会影响整个产业链的发展，甚至动摇产业根基。

　　如何改变现有局面，让中国的光伏产业真正成为自己的产业，是光伏产业链上每个环节必须思考和行动的。塑造产业链要从核心能力开始，这点很多业界专家和从业者已有共识。

　　IT系统集成商的启发

　　什么是光伏产业的核心能力？普尼公司创始人兼CEO于平荣先生指出核心能力绝不单纯指产品和技术,还应该有真正意义上的系统集成。普尼公司是一家在美国和中国跨国运营的公司，客户包括美国旧金山政府等。

　　于平荣本身从上世纪90年代末开始，只专注于太阳能的开发利用研究，那时，世界市场几乎都没有启动，可以说于经历了世界大规模太阳能市场从无到有，发展至今的全过程。

　　将系统集成归为为某个产业的核心之一，并不是普尼首创。比如蓝色巨人IBM，它将旗下的个人计算机生产、销售业务及品牌全部卖给联想公司后，开始在中国的各个城市大张旗鼓地推行“互联智能”的集成服务，提供前期投资、技术咨询、专业设计、项目管理、运营维护、系统升级和改造、软件开发等一系列服务，将“软服务制胜”的经营理念发挥到极致。

　　除了大家熟知的IT领域，在工程、安防、智能建筑等领域，系统集成的作用和地位日益突出，集成服务商、系统供应商的地位在快速的加强，仅2009年智能建筑系统集成市场规模就高达500亿元。于此同时，更多的行业也正经历着一场从卖产品的模式向卖解决方案和服务的模式转型。

　　所谓系统集成是在系统工程科学方法的指导下，根据用户需求，优选各种技术和产品，将各个分离的子系统连接成为一个完整可靠经济和有效的整体，并使之能彼此协调工作，发挥整体效益，达到整体性能最优。

　　在这里需要强调的是真正的系统集成要以满足用户的需求为根本出发点的；它不是选择最好的产品的简单行为，而是要选择最适合用户的需求和投资规模的产品和技术，一般包含技术、管理和商务等方面，是一项综合性的系统工程。系统集成商的优劣更多体现在评估、设计、开发、建设、维护等方面的技术和能力。

　　学术专家指出“系统集成的好处在于所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系统是低成本的、高效率的、性能匀称的、可扩充性和可维护的系统，其本质就是最优化的综合统筹设计，为了达到此目标，系统集成商的优劣是至关重要的。”好的系统集成商对于推动新兴产业的发展具有至关重要的作用。

　　塑造产业链要从核心能力塑造入手

　　国务院院参事，国家能源专家咨询委员会主任徐锭明认为：由于光伏产业发展刚刚起步，没有太多经验可以借鉴，也没有太多的人才储备，而建设一个太阳能电站通常来说投资比较大、操作也很复杂，经常遇到的情况是，项目业主根本不知道该怎样做；或者需要花很长时间来做前期准备工作，另外，在项目实施过程中也会遇到很多棘手的问题，比如如何评估方案、如何监督实施等，做系统集成可以帮助项目更快的落地，并保证建成后20多年的顺利运行，最终达到促进光伏产业发展的目的。

　　于平荣也介绍说，普尼在美国做项目时同样发现项目落地是太阳能发展的瓶颈，所以才认识到必须花大力气做系统集成。

　　可喜的是，中国产业界已经意识到系统集成的重要性，有部分国内公司开始尝试这种新的商业模式，普尼也看到了这种变化开始了中国的拓荒之旅。而且，于平荣多次强调“我们做系统集成不是以销售产品为目的。”

　　事实上，只有帮助目前的项目更好落地，才能增加社会各界对光伏产业的信心和投入，最终促使国内市场良性循环。这是发展中国光伏产业的必由之路。

　　普尼希望把美国的成功模式复制到中国

　　于平荣强调：先进的技术和产品，是优质的集成方案的一部分，所以普尼也一直在这方面大规模投入，但绝对不是全部。因为，理解和运营太阳能要从整体入手，从系统的角度考虑问题。产业的核心竞争力目前看还包括真正的系统集成能力：如果把太阳能电站比作为一座建筑，那么某种产品或者技术提供商就好比某种建材生产企业，而系统集成商把电站这个“建筑”从规划设计，到建造施工，再到优化和维护运营的环节完成。为了达到此目标，系统集成商的优劣是至关重要的。

　　普尼的优势在于是在中美两国同时运行，在美国早走了几年，在美国已经有过许多高端的客户和经验，这是一个长期的优势。而且普尼的美国公司也将拿到更多的客户，继续积攒项目经验。比如，在美国加州政府的一项14.4兆瓦太阳能电站项目中，普尼战胜了一家美国的上市太阳能企业，获得了这个迄今为止，美国政府层面最大、最复杂的可再生能源联合采购项目。这个项目中分布于8个城市、几十个电站，从普尼的实际操作的经验来看，每个点都有不同的情况，不可能由单一的技术、单一的产品来满足的。

　　据介绍，政府选择普尼就是看重了普尼的高度专业性，相信普尼能够兼容并蓄，把最合适的技术放在最合适的地方，达到效益最大化。而普尼的这样优势业界短期很难复制。

　　普尼另一个明显的优势在于对系统集成的理解和实际操作上，普尼帮助一个项目落地至少从三个层面入手：技术层面，包括根据项目条件来设计、安装、调试和优化来恰到好处的满足客户需求。并不只是对于电池和其他电站部件类型的选择。这也许是普尼与那些卖产品为目的的系统集成商最大的区别。

　　商务这块包括税收、补贴等政策，也包括不同的投融资模式等。

　　资源的优化，就是怎么样把学术机构和各种其他机构资源加到项目里来，把事情做的更好。

　　这三块可以一起做，也可以拆分成三个可选择的模块让项目方去任意选择。

　　这就是所谓的普尼模式，这种模式已经得到美国业界普遍认可。美国环境保护署（EPA）曾在全国性大会上请普尼人推广他们的模式，EPA的BlaineCollion先生高度评价了普尼做出的贡献，“感谢普尼公司带来如此好的太阳能项目，它将有效地帮助扩大在全美应用太阳能的规模。”