与央企合作，几乎是外资能源公司进入中国之初的必然路径，不过，签约仪式上觥筹交错的一刻往往是磨合的开始

　　First Solar公司（Nasdaq: FSLR）又有了新的中国伙伴。

　　5月10日，First Solar与中国电力新能源发展有限公司全资附属公司中电国际新能源控股有限公司 （CPINE）中电国际新能源控股有限公司 （CPINE） 签署战略合作框架协议，双方将合作开发中美两国及其他国际市场的太阳能光伏项目。

　　“中电国际愿意利用在国内太阳能发电领域所拥有的优势，与第一太阳能公司探索不同领域、不同模式下的合作。”中电国际董事在签约仪式上说。

　　在当天的新闻发布会上，First Solar方面并没有公布双方的合作细节，只是表示双方有很多合作空间。按照其透露的信息，First Solar作为全球领先的光在北美拥有2.4吉瓦（GW）在建及规划中的光伏项目，中电国际有可能分一杯羹。另一方面，中电国际也有可能会参与First Solar在鄂尔多斯（600295）的光伏发电项目未开发的项目。

　　这已是半年之内，FirstSola与第二家中国央企建立合作关系。2011年1月，它同中国广东核电集团太阳能开发有限公司（CGNSEDC）签署了谅解备忘录（MOU），共同开发鄂尔多斯太阳能光伏（PV）发电厂一期30兆瓦交流电项目。

　　2009年9月，FirstSolar与鄂尔多斯市人民政府就该发电项目签署谅解备忘录，围绕此项目有一系列耀眼的形容词：总投资约40亿-60亿美元，总装机容量2GW（吉瓦），是全球最大的太阳能发电项目，占地面积64平方公里，相当于曼哈顿老城区……..。不过，大项目所面对的困难可能也同样巨大，因为上网电价等问题，它并没有在2010年6月1日如期启动。

　　这个等待不算漫长，不过First Solar也许由此意识到自己需要强大的中国伙伴，而且还不止一个。中广核太阳是鄂尔多斯一期项目承建和运营的主体，负责工程、采购和施工（EPC）工作，持有电站80%股份，First Solar为该项目提供先进薄膜太阳能光伏模块，持20%股份。

2009年6月，中广核获得我国首个光伏并网发电特许权示范项目——甘肃敦煌10兆瓦太阳能电站的开发权，4个月后，与比利时羿飞集团签署战略合作协议，双方在深化国际合作以及青海、宁夏等省光伏项目开发等方面做出进行了一系列安排；同年12月，又获准开发新疆哈密20兆瓦光伏发电项目。在风电、水电等多种清洁能源领域，中广核都有大手笔投入。

　　相比之下，中电国际相对沉寂，它2006年12月在上海成立，号称拥有规划中截止至2020年、规模达2吉瓦（GW）太阳能项目，但过目前尚未有引起业内关注的实际动作。

　　不过，中电国际背后是中国家五大发电集团之一的中国电力投资集团公司。央企所能够争取到的并网发电等方面的政策支持，无论是外资还是民企都难以匹敌，非独First Solar，国内民营光伏电池组件生产商、风机设备制造商也纷纷寻求与大型国有企业捆绑。实际上，制造是民营企业在新能源中最活跃的环节，也是他们优势所在。当向下游电站移动，则无疑是大唐、华能等的天下。

　　能源，不管是“新”还是“旧”，都是一个国家最敏感的神经，和央企合作，几乎是外资能源公司进入中国之初的必然路径，而且这条路往往走得磕磕绊绊。对那些全球能源巨头来说，签约仪式上觥筹交错的一刻往往是磨合的开始。

　　2000年壳牌与中海油以对等股份，在广东惠州大亚湾合资成立中海壳牌石油化工有限公司，投资约40亿美元，为当时最大合资项目。不过4年后，中海油又决定在惠州建设1200万吨炼油项目，壳牌一直寻求进入炼化领域，但却无缘介入，之后在“西气东输”、“东海天然气”两个特大项目上，也留下了遗憾。

　　更富戏剧化的例子是南非沙索集团与神华的合作。近十年前，沙索应中国之邀，就煤炭间接液化（CTL）业务项目与中方接触，并在2004年与神华集团就宁夏煤制油项目达成协议。不过，因为理念差异，以及中方转而扶持自主研发技术等原因，这位当年请进来的客人进退维谷，项目至今尚未获批，连筹备期招聘的多数员工也被迫解散。“我几乎每天都要向总部汇报与中国方面的沟通进度。”沙索中国区总裁庄思强告诉本刊记者。