根据EnergyTrend消息，日本将于2018年4月1日开始启用新一年度的FiT政策，其中未竞标的大型发电系统进一步降至JPY 18/kWh ，已比部分地区电网的特定电价方案更低。住宅型光伏的FiT也将在2019年度降至JPY 24/ kWh（配合设置PCS的系统享JPY 26/kWh），将较部分家用电力JPY 25/kWh 的价格更低。

　　另一方面，随着日本光伏电站的开发年限积累以及装机量的增长，其可开发土地资源在逐年减少，日本光伏市场开始出现萎缩，从之前10GW规模降至6-7GW，这对于前往日本拓展市场的中国设备制造商而言，不是一件乐观的事情，意味着市场蛋糕减小，同时竞争加剧，那么，该如何应对这样的挑战？

　　晋能科技：营销策略是关键

　　在刚刚结束的日本光伏展会上，晋能科技首次展示了其HJT异质结高效组件产品，对晋能而言，这也是该公司第一次在国际展会参展，他们将首秀给了日本。

　　“经过调研我们发现，日本市场最大特点是对产品质量的要求比较高，商业环境比较成熟，对价格的容忍度也较高，且对异质结产品有一定认识，这些特点很符合晋能科技HJT产品的推广。”晋能科技日本子公司董事长谯锴说到。

　　面对市场容量正在下滑且进入门槛高的问题，谯锴表示并不担心，他说：“日本市场固定规模在那里，而且我们更看重质的提高，而不是量。”

　　他还表示，日本市场其实并不是排斥海外品牌，像苹果手机在日本的接受度和销量就很大，关键还是跟营销策略有很大关系。据了解，晋能初期将以发展本土代理商的形式在日本拓展市场。

　　广东爱旭：深耕日本市场

　　广东爱旭科技是此次展会唯一一家以电池定位参展的中国光伏制造商，相对于国内其他电池厂商，爱旭是往海外发展比较快的公司之一。

　　“除了欧盟、美国以外，在全球其他国家和地区都有销售，当然，中国是主要市场，占比达80－85%。”广东爱旭科技海外销售总监劳建勳介绍道。

　　据了解，2017年爱旭进入日本市场，主要通过与日本主流组件制造商合作，逐渐提高销量和占有率。

　　劳建勳表示：“近两年，日本本土的电池制造商经营状况与日下滑，现在的占有率已经很低，这给了我们机会。虽然日本市场在萎缩，但对于我们而言，以前是零，通过过去一年的开拓，我们已经实现出货量的增长，就是收获。”

　　据悉，目前广东爱旭电池总产能4.3GW，其中义乌1.6GW，佛山2.7GW。