光伏项目建设潮蜂起 中国企业如何赢取“大单”？

　　日前，赛维LDK太阳能有限公司与大唐国际发电股份有限公司签订工程总承包合同，将在青海开发一个20兆瓦的太阳能项目，整个项目预计在9月底建成。这是前不久青海提出"930"光伏计划后吸引来的一个大型光伏项目，也是国家发改委出台光伏上网标杆电价政策后的一个大型项目。近几个月以来，光伏企业投资合作开发青海项目的消息不绝于耳。

　　常州天合光能为青海黄河上游水电供应两个地面太阳能项目共约30兆瓦的光伏组件；英利绿色能源向黄河上游水电位于青海的多个电站项目提供110兆瓦组件；天威新能源将向中广核太阳能青海锡铁山60兆瓦光伏电站供应20兆瓦组件；阳光能源获得青海省格尔木20兆瓦并网光伏电站项目，其将于今年9月底前建设完成并网发电……

　　业内人士认为，这些合作项目的签约及履行，成为国内光伏市场启动的又一个信号。依赖政策的推动而发展的国内光伏业近期不断迎来利好消息，先是青海出台的"930"计划，继而是江苏省提出2011年上网电价为1.4度/元、山东推出光伏发电补贴方案。7月24日，发改委出台的光伏电价上网政策，更是给了国内光伏业一注"强针剂"，将强有力地推动国内市场的启动和巨大的发展空间。有业内人士预测，国内光伏市场的"井喷式"发展期的到来指日可待。

　　然而，对于突然出台的电价上网政策，远远超出了业界的预期，大部分国内太阳能光伏企业表示有些措手不及。无论是从心理上，还是企业建设、发展规划等层面，都没做好充分的准备，致使中国企业在应对即将井喷的光伏市场时，多表现出"守株待兔"的姿态。在此，业内人士提醒广大光伏企业：在目前光伏业形势大好的情形下，企业一方面要积极开发新的市场，争取更多建设项目的同时，另一方面更应该完善企业自身素质的建设。

　　因此，光伏企业一要优化生产设备、优化生产工艺以提高生产效率、降低生产成本；二要进行技术攻关，努力提高太阳电池的稳定性和光电转换效率，以增加企业的市场竞争力；三要改善企业管理，特别是生产管理，要使生产流程更加合理、努力降低生产成本，减少能源消耗和环境污染；四要加强人才培养和训练，提高生产技能，努力提高太阳电池的光电转换效率和成品率，提高产品的品质和档次，以有利于市场竞争。

　　对于中小型光伏企业而言，更要与国内外大型光伏企业竞争，必须不断提高公司的品牌形象，通过多种途径和合作，提高公司的品牌在国内、国际上的知名度和品牌效应。除此以外，国内中小企业更应该积极打通与下游电力集团的关系，积累深厚的人脉资源，以此获取到项目供货、建设的机会。将于11月28日-30日在上海世博展览馆举办的2011中国光伏发电与系统集成技术研讨会暨展示会（简称：PVChina2011）将为国内光伏企业提供接触电力集团的机会。据了解，本次会议将邀请华电集团、大唐新能源公司、龙源电力集团、中广核、华能集团、国电集团和中国电力投资集团等集团的相关负责人进行主题演讲，目前已经有50多家企业报名参与赞助。

　　据悉，本次活动由中国电力科学研究院新能源研究所、中国电工技术学会、教育部光伏系统工程研究中心等5所机构联合主办，《现代光伏》杂志和全球太阳能光伏网承办，旨在进一步提高中国光伏企业的技术水平及自身品牌的建设等提升，以应对即将爆发式增长的光伏市场需求。

　　毕竟，光伏业是一个处于刚刚起步阶段的新兴产业，未来要走的路还非常长，国内企业只有不断提高和成长，才能应对日益多变的市场需求。