2011年，全球光伏制造业一直处于“寒冬”之中。不过近来，在补充库存和德国行业补贴下调前抢装的推动下，行业渐显“回暖”迹象。
　　对上述回暖趋势的持续性，业内分析人士认为，在产能过剩问题仍未解决之前，市场近期难以出现反转。
　　3月各大光伏企业交出的2011年年终答卷显示，全行业目前处于亏损之中。光伏企业的“排头兵”尚德亏损超过10亿美元，英利亏损逾5亿美元。
　　在此背景下，光伏企业纷纷改变市场战略，由之前的抢占份额，变为守住利润，避免大幅度亏损。
　　部分厂商低价出货
　　由于市场需求远未跟上产能扩张的脚步，光伏业陷入了价格厮杀中。彭博新能源的数据显示，在上游多晶硅料成本快速下降的带动下，光伏组件价格在2011年大跌了47%。
　　成本压力之下，众多中小光伏企业已无法支撑。赛迪光伏产业研究所称，2011年已有20%的光伏企业完全停产，30%的企业陷入半停产。
　　大型光伏企业，尤其是已在美上市的企业，抗风险能力要强得多，在去年的逆市中，上述企业的出货量都大幅飙升，市场集中度开始提升。但是企业的收益并不理想，各公司净利润均较2010年出现了大幅度下降。
　　晶科能源市场全球品牌总监钱晶表示，“现在我们在应收账款管理、库存管理、销售预估方面都在加强。为了提高价格把握能力，我们还收回一些授权。之前为了抢市场，我们给销售的权利会大一些。”
　　钱晶解释，在销售时，晶科能源现在会设置一个利润的底线，进行严格的审核。
　　钱晶说，虽然在价格上有所把控，但晶科目前还处于全产状态，在手订单量稍稍大于其最大产能。
　　相比海外市场，国内市场的价格竞争更加惨烈。2月底，英利在宁夏竞标投出了5.18元/W的价格，令业内一片哗然。就在去年，组件制造企业普遍中标价还在1美元/W以上。
　　“不同厂商会有不同的策略。有些厂家扩张太快，库存巨大，就会低价出货。”钱晶称，“我们不想参与这种极端的价格战。”
　　国内另一家大型光伏组件企业的市场负责人对早报记者称，他们对于国内市场也在收紧缰绳，“我们不想跑得太快，对于质量的把握非常严格。在国内我们不知如何面对回款慢的风险。尚德前两年在国内冲得很厉害，但现在它的应收账款回款很慢，一筹莫展，组件价格又很低。”
　　“短期回暖透支需求”
　　除了守住利润外，面对劳动力成本上升的压力，晶科也在进一步提升企业的机械化率。
　　“我们的人工率要比一般的公司低。”钱晶说，企业效益低的时候会裁掉很多员工，但等到重新扩张时，可能就需要1.5倍的价格才能把原来的工人招回来，“但是你不裁掉员工又必须养着他们，这就很难了，除非企业已开始提高自动化效率。”
　　据介绍，晶科的电池工厂分别位于浙江海宁和江西上饶，目前机械化率在20%以上。
　　对于提高机械化率的优势，钱晶称，从质量上看，机械手生产出来的电池片瓦数准确、稳定，而且还能追溯到生产的每个环节中去，循序渐进地提高生产品质，人工就无法做到。
　　据钱晶介绍，过于依赖人工的企业电池片功率波动较大，产品到了电站中表现并不好。
　　对于目前的市场走势，钱晶认为并算不上回暖，很大程度上归因于德国去年四季度“抢装”留下的订单，同时英国的一些政策变化预期也有影响。
　　“现在要看抢货是不是常态，这很难说。现在政策变化的频率实在非常快，两三个月就变一次。”
　　欧洲市场是目前全球第一大光伏应用市场，以2011年为例，中国约70%的光伏组件销往欧洲。
　　华泰联合证券电力设备分析师王海生认为，今年虽然回暖，但行业过剩与企业盈利情况暂时还不会好转：首先50GW-60GW的过剩产能短期内不会“硬”退出，这压制着盈利能力的反弹。其次短期内的需求旺盛，是对全年需求的透支，全年市场增长应仍在10%以内。
　　“对于二季度，我们在南非和中国还有很多的项目要上。现在比较欣慰的是，东方不亮西边亮，有的市场在萎缩，但是新兴的市场又会补充上来。”钱晶称。