据了解,目前国内众多光伏制造企业到海外设厂的出发点多集中于单纯从事光伏电池组件的销售,但习惯于进行差异化竞争的英利来说,其有更进一步的考量。
　　英利绿色能源首席财务官李宗炜 对表示,目前光伏制造业的毛利率维持在5%左右,如果未来产品价格进一步下跌,制造业将长期维持微利状态。但制造业毛利率的压缩带来的是下游电站设计、建造的利润率水平的上升。加之目前各国对于光伏发电的电价补贴维持稳定的水平,电站开发的优势便集中凸显出来。
　　对于这一点,王海生也同样这样认为,未来光伏电站开发将在光伏全产业链中一枝独秀。李宗炜分析,未来制造业企业进军下游的主要方式一是成为电站批发销售商,另一种是作为EPC项目的承包方。按照目前欧洲主要国家光伏补贴水平及电池组件采购价格综合衡量,前者毛利率可达10%,后者更可达15%以上,均比制造业利润水平高出一截。
　　对于进军下游电站,李宗伟表示,按照英利目前的战略规划,将逐渐改变过去单纯生产并销售光伏组件的模式,涉足光伏电站设计、开发和运营,提供系统的太阳能发电解决方案和服务。“我们在西班牙建了第一个示范中心,在那里我们将各种组件、电缆、逆变器等都摆在那里,当地的居民只要来“拿”走,就能回家安装。”他说。
　　李宗炜介绍道,目前英利就“一站式”服务模式形成了一整套融资系统模型、发电收益率模型。到年底前,英利将会把这种一站式模式推广到德国、意大利、希腊。未来会推广到新加坡,由新加坡辐射整个东南亚。“一站式”模式核心目的就在于通过电站开发,拉动自身制造业产品订单增长,同时通过产业链控制促使利润率在各环节之间合理分配。
　　对于外界普遍担忧的制造业企业在资金链普遍紧张情况下进军下游电站,李宗炜表示,英利的这一模式已得到国内政策性银行的认可,毕竟有良好的收益率保证,银行融资的风险可控。据了解,目前国开行对英利全年的信贷支持规模维持在10亿元到20亿元,以支持其探索新模式。