——专访德国路斯特集团董事长路斯特博士

2009年11月18日，“2009（北京）国际太阳能光伏会议暨展览会”在北京国际贸易中心隆重举办，吸引了世界各地的光伏精英企业汇聚一堂。《光伏信息》也参加了本次展会。就在大美国际资讯展位的对面，“路斯特”三个字跃入笔者眼底，之前就约好了的采访，却这么巧地在展会上做了“邻居”。于是，采访进行的更加顺畅而默契。德国路斯特集团董事长路斯特博士幽默地说：“这就是中国人笃信的缘分。”

路斯特是谁？

记者：这次贵公司为中国的新能源产业带来了哪些新兴的技术和产品？

路斯特：在新能源产业领域，路斯特的风力发电技术及产品在中国市场的成功是有目共睹的，特别是变桨技术在风能行业中非常有名。太阳能发电方面我们也为中国带来了中大型并网逆变装置。在这次展会上，针对中国市场正在大量建设的大型并网光伏电站项目，我们向中国用户介绍了专门的大型模块化产品，这是一种非常适合中国建大型光伏电站的变频设备装置。此外在新能源领域，我们还有新能源汽车、混合电力驱动、全电力驱动，对于叉车、公共交通汽车和工程服务车之类我们都有很多新产品，这些产品都将为未来与中国在新能源技术和交流注入新的内容和活力。

记者：德国路斯特集团虽然拥有35年的历史，但对于中国的光伏企业来说或许还比较陌生。您能否简单介绍一下路斯特绿能的企业背景及德国路斯特集团的概况？

路斯特：路斯特集团发展至今已经有35年的历史了，我们在工业自动化和新能源领域都有着卓越的发展，我们把亚洲总部设在了上海，除此之外我们还在中国的五个城市设有五个分支机构。路斯特是以制造工业变频器起家的，这也是我们企业的主流和基础。

此外我们还发展了很多分支领域，新能源领域的传感器和控制器目前也取得了很大的成就。路斯特长期以来都在关注新技术、新产业、新方向，在过去的发展历史中，平均每两到三年我们都涉足一个新领域。过去的几年里，我们在风能领域的变桨控制、变流器控制方面已经成为了全球主要的制造商之一。世界上，特别是中国的一些风力发电厂现在都是我们重要的合作伙伴。

路斯特每新进一个行业都是将目光放的比较长远的，而且目标都是要争取做到行业的前几名，在过去的成功历史当中我们都无疑例外地实现了这一点。特别是在光伏发电领域，我们五年前进入，经过快速的发展，借助路斯特集团长期在电力工业自动化方面的技术和市场积累，我们在这个行业的发展在欧洲是有目共睹的。

路斯特的服务优势

记者：面对当今的全球化趋势，路斯特集团在全球市场拓展方面将秉持何种战略？目前有何进展？

路斯特：我们发展的基本点是以欧洲总部为基础。任何一个行业，我们都是从市场营销的总体战略和技术研发导向为出发点的，都是在欧洲总部研发并实现市场转化后，再把这种成功的经验复制到全球各地。特别是在中国，我们经过五年的发展，中国的团队实力得到了很大的扩展，在市场影响力方面也得到了很大的提升。特别值得一提的是，传统的工业控制自动化技术和应用在新能源方面特别是风电领域，我们的知名度在日益提高，而且在客户中也形成了很强的影响力。

路斯特中国公司上海总部目前已经有了非常完善的测试和技术研发队伍，其他五个分支机构也都有售后技术服务人员。在光伏发电领域我们虽然进入的比较晚，但是相对于其他的来自欧洲的竞争对手，我们在中国大陆的这种售后和技术服务网点可以说目前只有西门子的水平和我们相类似，我们提供的服务和能力都是超过其他欧洲供应商的，这是目前我们在中国推广光伏发电产品方面所具有的服务上的优势。另外在生产、管理方面，路斯特中国公司在传统的工业自动化方面也积累了很多资源和经验，这也有助于我们快速高效地将我们的产品——光伏逆变器推广到中国市场。

　　路斯特的技术优势

记者：路斯特绿能过去几年在风电市场的辉煌成就是业内人士都有目共睹的。然而路斯特绿能选择进入光伏市场，是出于何种动因？能否基于SWOT分析一下当前的状况？

路斯特：路斯特制造工业自动化控制设备已经有35年的历史了，控制设备我们侧重于工业传统技术，也就是变频器，这个技术是路斯特技术的核心。

但是路斯特一直关注一些新市场的变化和发展，我们的技术研发人员也在随时监测着这些行业，对这些行业未来发展的趋势及潜力进行分析和报告，然后公司决策层就去判定哪些行业符合路斯特的优势发展，哪些技术代表着未来的发展趋势，从而及时设定路斯特的技术研发、生产和业务方向。

对于光伏发电行业我们认为它是新能源领域中最有发展潜力的一个行业，因此，继风电领域之后我们也对光伏发电进行了密切的关注。借助我们多年来在工业变频器方面的优势，我们的设计师迅速把它转变为光伏发电变频器的技术产品。我们的产品注重于模块化设计，由于大批量的传统工业产品的制造和生产，我们的构建具有更高的可靠性和成本优势，这也是我们在这方面一直领先的基础。

特别是在中国市场，我们这种模块化的结构和设计可以更快速地在中国本土进行生产，同时能保证其生产的品质和性能，以达到德国同样的标准。我们进入中国市场比较晚，很多光伏企业对我们的了解不像工业控制行业或风电行业那样多，知名度还需要进一步提升。但是公司进入这一领域，就会在市场宣传上进行全方位的投入。我们也相信，在未来的6～12个月之后，在中国的光伏行业中，大家一定能看到路斯特公司在技术、生产、营销、服务等方面强有力的竞争力。

从不怀疑中国的潜力

记者：德国的人文环境和中国不尽相同，路斯特中国公司选择将总部设在上海是基于什么原因？如何将德国的产品和服务与中国市场情况相融合？

路斯特：我去过中国的很多地方，北京和上海都是非常不错的城市，他们的优势可以说是平分秋色。但是我选择了上海，过去的经营告诉我们上海是一个非常好的选择，因为上海有很多科研机构和大学，这对我们的产品技术研发和市场推广发挥了有力的支持作用；此外在上海我们还能招聘到更多优秀的员工，他们都有很好的外语和技术基础，这些员工都是路斯特在中国发展的中流砥柱。

从文化层面上讲，在欧洲的各个民族中，相比较其他国家和民族，德国与中国是最为接近的。中德两国近些年的文化交流比较频繁，而且双方都从交流中获得了较大的益处，特别是路斯特在中国的推广，我们也深深地体会到了这一点。

德国人是强调以技术研发为先导的，高科技、高技术含量的产品是我们的发展方向，同时我也了解到在中国的文化中也是推崇先进的技术和优质的产品，这是中德双方一个非常大的共性，所以德国的产品，特别是路斯特的产品在中国的推广过程中很受中国客户的认可，德国的技术和产品在中国也向来都享有很高的声誉和口碑。

记者：您怎么看现今的中国新能源尤其是光伏产业发展状况？

路斯特：中国是以大量生产优质且价格低廉的光伏电池组件为主，每年都要出口大量的组件到欧洲。通过我们在中国市场其他业务领域的了解和积累的经验，我对于中国的光伏市场潜力是毫不怀疑的。

就像我们所知道的风力发电市场一样，在几年以前，中国政府说要开拓风力发电技术，于是这四、五年中风力发电在中国的发展速度和取得的成就超出很多人的想象。现在我们也了解到，今年中国不但要继续大力发展光伏电池组件的生产，同时也提倡开发中国本土的光伏发电市场。在这种背景下，我们有理由相信中国的光伏发电像风力发电一样会迎来一个强有力的增长。

另外，在光伏发电应用市场增长的情况下，除了需要光伏电池组件还需要大量的其他工业配套产品，而光伏逆变器便是其中比较核心的技术之一。目前在欧洲，特别是德国，工业基础和电力电子技术基础较为雄厚，光伏逆变器的技术研发领先于中国，并且在未来的几年内，这个优势还是能够继续保持的，这能保证我们在中国市场的竞争中占据一个比较领先的有利位置。当然我们也会在将来及时调整市场营销策略来适应中国市场，我们在光伏市场营销方面还会借鉴在中国风电市场所取得的成功经验。