商业模式求变

    在阳光电源发布的与阿里云签署合作协议的公告中，其中的一条内容为，双方共同推进与合作领域相关的生态系统建设、市场联合营销与拓展等工作。

    作为一个备受瞩目的企业，阿里巴巴究竟能够给整个光伏行业在生态系统建设方面带来哪些新的思路和实际行动，到目前还是未知数，尚需拭目以待。

    但就整个运维领域而言，确实也有一些急许业内企业探索的地方。

    在许翰丹看来，就整个运维领域而言，需要解决的问题，既包括如何打消对现有运维效果的不信任，以及企业出于其他原因不愿让外界知晓电站真实的发电量等顾虑，也包括市场秩序混乱带来的价格战等问题。“在价格方面，既有直接的价格竞争，也包括通过更长的账期、捆绑销售等隐形的价格战。”

    其实，无论是价格战还是市场的有效需求不足，都折射出了一个更为重要的问题，既运维服务的商业模式创新不足。

    有业内人士认为，在运维服务领域，采取的仍然是类似制造业的模式，即以卖设备为主。未来是否可以考虑开发出其他的商业模式，比如免费提供信息采集和监控设备，但需要客户让渡其电站数据的使用权，将来在数据方面做文章，比如涉足电站交易、电站评估等。

    对此，上述业内人士表示，当前主要的商业模式是以卖设备为主，附加的只是安装、调试技术服务以及后续产品的维保。未来的监控方案，将在降低监控成本、方便运维、增加客户价值方面为开发方向。关于商业模式，只有在电站交易平台规范标准化，形成一个商业机会点和成熟商业模式后，才有可能通过电站数据来进行电站评估和交易。

    许瀚丹则认为，在商业模式方面，另外可考虑的是，由运维服务提供商免费提供相应的产品和服务，但要和电站业主分享由此增加的发电量的收益。

    “但这种方式面临的最大的难题是，如何区分哪些发电量是由于运维部分增加的。要做到这一点，可能需要有数个年度的发电量作为参考标注和依据。”