记者：对光伏产业来说，金融环境也是影响其发展的主要因素。目前国内光伏产业存在一定的融资难题，First Solar在融资方面有何经验？

　　张少为：对光伏项目的发展来说，融资一直是一个重点考虑因素。Firsr Solar在这方面拥有类似的国际经验。我们最近在加州完成的550MW Topaz项目以超过10亿美元的价值（包括投资级别债券）卖给了沃伦·巴菲特拥有的MidAmerican股权公司。通过和世界各地的其他银行以及当地和国际的股权投资人合作，我们对各类小型的项目进行融资，如政府背景的上网电价补贴以及矿业公司的购电合约等。而这些投资人中也有许多活跃在中国。

　　在中国市场，融资是项目数量快速增长的重要因素，中国今年预计建设规模将达到18GW。我们认为中国的投资人与国际市场的惯例相同，都看重项目的长期表现，高水平的科技以及产品的银行担保。

　　融资成本结构中，有一部分是固定成本，这是银行等财务机构的固定费用。还有一块是议价费用，这要看财务机构的评估。市场对一个公司投融资的信任感也基于其财务情况。如果公司持续多年的盈利，有很大的净现金在手上，这样风险就小些。第三方的数据显示，First Solar在全球光伏公司中，现金净值是最高的。作为一家专业光伏发电公司，财务状况、盈利能力很重要，此外，还要保证电站质量，战略布局正确。

　　记者：First Solar在全球市场上有哪些成功案例，怎样将全球市场上的一些成功经验推广到国内？

　　张少为：First Solar致力于开发先进能源解决方案以满足全球市场当下能源需求，并将太阳能集成到全球能源组合中。First Solar负责设计、施工并运营多个世界上规模最大、技术最先进的光伏电站，如位于美国加州的550MW Desert Sunlight太阳能电站，可为加州16万户普通家庭供电，由First Solar设计并建造。

　　今年早些时候，苹果公司与First Solar达成合作协议，由First Solar为苹果在美国Cupertino的总部、数据中心以及加州地区部分零售运营点提供具有成本竞争力的光伏供电。

　　全球情况不一定和中国情况一样，中国市场在需求方面，地区差异、大小项目的差异也存在。对于我们而言，很重要的一点是推广和宣传我们的技术。

　　客户是明智的，他们清楚想要什么。First Solar在前期的调研中发现，客户对电站的投资热情还是很高的。他们对发电有关的参数、转换效率、耐久性、衰减情况、维护都希望了解，并期待电站能够持续运行，能够盈利，这是最核心的。在中国市场上，大型国企、民企、外资企业都是我们的潜在客户。合作伙伴选择上，First Solar希望他们能很认真做光伏、做电站，另外能力也重要，我们希望找到既有愿望又有能力的合作伙伴。