为什么说目前是户用光伏的关键时刻？

1954年4月25日，一位工程师、一位化学家和一位物理学家走进一个实验室。第二天，《纽约时报》在头版刊登了他们的发明：

"可能标志着一个新时代的开端并最终实现人类最为珍视的梦想之一——将几乎无穷无尽的太阳能用于文明。"

光伏——这一美国发明也让其开创了一个美国智慧的时代。从航空卫星，再到太阳能发电项目，在过去的70年里，美国曾长期处于领先位置。但进入21世纪后，市场格局开始发生改变。

由于中国制定了发展光伏的经济计划，还对当地制造业进行补贴，很快，在国家资金的推动下，中国光伏逐渐实现了“弯道超车”。

根据国家发改委给出的数据，中国不仅是全球最大光伏市场，还拥有全球最大的光伏发电产业链，地位无可替代。

光伏产业俨然是中国的一张名片。

近年来，光伏企业通过技术创新、规模化生产等方式，大幅降低了光伏发电系统的成本。相对于集中式光伏存在的土地、弃电、储能等诸多问题，分布式光伏凭借着“自发自用，余电上网”的原则，正在成为整个光伏行业未来发展的“第二增长极”。

而在这之中，户用光伏作为一项重要的民生工程，也被重点关照。

2021年，国家能源局综合司下发《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》，拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式光伏开发试点工作。一石激起千层浪。

这意味着，整县推进模式是国家再次为光伏行业指明的新方向。

另一方面，除了国家政策之外，一批以正泰安能为代表的光伏龙头企业不断为行业正名，户用光伏市场也逐渐恢复了往日的繁荣。

此前，户用光伏行业遭遇“531新政”大地震，正泰安能决定采取“别人在退，我们在进；别人在犹豫，我们在提速”的战略。为此，正泰安能采取了一系列应对措施。

在经销商层面，为缓解经销商的库存压力，正泰安能允许他们原价退还尚未安装的产品，虽然这一举措在当时影响了公司的利润，但却“有温度”地解决了经销商的后顾之忧，为后来的渠道开发打下了坚实的基础，也为行业树立了“勇于承担”的典范。

而在用户层面，正泰安能背靠正泰集团的品牌、渠道、运营等资源优势，找到了户用市场的痛点和突破口。

针对用户最关心的产品和服务问题，正泰安能的所有户用产品都来自第一梯队的供应商，且全套系统全部由人保进行财产保险。

与此同时，正泰安能还构建了智能化综合运维体系，打造25年全生命周期运维服务。所有问题在48小时内解决，保障老百姓的切身收益。

不仅如此，由于安装一套户用光伏需要农户自筹资金进行投资，但让农户一次性投资数万元并不现实。正泰安能又采用“合作开发”的模式，解决了农户出资问题。

值得一提的是，成立至今，正泰安能累计开发户用电站逾50万户、装机规模8GW，每年为全社会提供83亿度绿电，减少二氧化碳排放826万吨。通过与农户合作开发，正泰安能创造了农村劳动力就业岗位4万余个，每年为50万农村家庭户均增收1000-3000元。


产品质量过硬、服务周到细心、始终站在客户的角度思考最终让正泰安能在一众同行中脱颖而出。时至今日，正泰户用光伏全国市场占有率超20%，排行业第一。

更为关键的是，在正泰安能为首的品牌企业引导和表率下，户用光伏无论是在长期经营、持续服务，或是在行业自律、标准化作业以及风控等方面，都有了长足的进步。

政策指向明确，行业环境持续向好，如此种种也预示着，户用光伏市场的时代正在加速到来。

潜力广阔，如日方升的户用光伏给我们带来什么？

近两年来，户用光伏发展异军突起，尤其是在东南沿海等土地资源紧张地区，市场开拓更是如火如荼。

2021年，国家发改委就风光上网电价征求意见，但在补贴尚未确定之时，户用光伏大省就已率先动起来。山东省太阳能行业协会副会长张晓斌在接受采访时提到，“一季度（2021年）山东已有很多经销商收单量超过了去年全年的安装量。”

事实上，山东用户装载户用光伏发电站的火热只是一个缩影。

根据国家能源局数据，2021年，全国光伏装机新增54.88GW，其中新增分布式光伏规模达29.28GW，占比超53%，分布式新增装机首次超过了集中式。其中，户用光伏新增21.49GW，占比近40%，较2020年同期增长约113.8%。户用光伏累计装机42.9GW，超出市场预期。

从各省数据来看，在总共约22GW的新增户用光伏装机中，山东、河北、河南三省的新增规模合计就达到了16.4GW。而山东一省的装机量就达到了7.63GW，占了新增总量的1/3。这意味越来越多的老百姓争相安装户用光伏电站。

细究其背后的原因，除了政府和企业的推动外，最重要的原因就是户用光伏其本身具有消费品和投资品的双重属性，农户们也认识到了其巨大的价值。

从消费品的视角上看，“自发自用”的户用光伏，承担了家庭电能消耗的重要来源，在“碳中和”的大背景下，助力节能减排，降低煤炭等化石能源消耗，完成碳达峰、碳中和目标；

而从投资品的角度上看，户用光伏具备“余电上网”的属性，将多余的电卖给国家又可以让更多的老百姓获利，这与乡村振兴战略不谋而合。

浙江省衢州市龙游县芝溪家园淳进村正是这样一个典型。这个由7个行政村所组成，共有约1200户农户的移民新村，村集体的收入均比较薄弱。但自从引入正泰安能合作开发屋顶后，从此“旧貌换新颜”。

当地村民雷冬莲介绍说，“正泰安能的工作人员经常过来检修，‘比上门女婿还勤快’。从投资、安装、并网到后期的维护，都不需要自己花一分钱，20年后，这套发电设备还能免费赠送给我，我们用了觉得好还推荐给了亲朋好友。”

如今，正泰安能让芝溪家园源源不断地释放着“阳光红利”，让家家户户实现屋顶生“金”，为村集体经济和村民增收，好评如潮，“光伏”这一绿色清洁能源也成为了当地的“新名片”。

浙江正泰安能电力系统工程有限公司总裁卢凯告诉财经无忌，无论是光伏还是其他能源，优势在于价格与成本。在这个过程中，户用光伏让老百姓得到了实惠、增加了收入，在脱贫攻坚、乡村振兴等方面发挥了重要作用，而且实现了农户、银行、政府的多方共赢，符合国家的战略发展方向。

根据住建部最新公布的我国常住人口城镇化率，目前农村人口约6亿，以12个农村居民拥有一个可利用屋顶来算，全国乡村户用光伏可用屋顶达5000万个，假设户均装机容量20千瓦，乡村的户用光伏市场总容量可达1000GW。

这也意味着，在乡村振兴、乡村清洁能源建设工程、千乡万村沐光行动等多重政策牵引下，户用光伏真正走向大众还有很长一段路要走。

而在那之外，谁能透析户用光伏的商业本质，在电站全生命周期内达到甚至超过理论发电量，为老百姓带来更高收益，谁就能站在时代的风口。